Mens du måske har en værdifuld forretning at sælge, kan du ikke få en rimelig pris eller endda et tilbud, hvis du ikke kommunikerer styrken af din virksomhed korrekt. Skrive et forslag til et forretningsmæssigt salg kræver notering af fordelene ved at eje og drive virksomheden til en potentiel køber og derefter støtte den forudsætning med fremskrivninger, fakta og tal.
Lav en oversigt
For at gøre dit forslag lettere at oprette og logisk udvikle dit indhold, skal du oprette en oversigt over de oplysninger, du vil medtage. Inkluder en omslagsside, indholdsside, resumé, virksomhedsbeskrivelse, finansielle data, liste over aktiver, liste over forpligtelser, fremtidige forretningsmæssige fremskrivninger, salgsbud og et tillæg.
Beskriv virksomheden
Fortæl potentielle købere, hvad din virksomhed er. Beskriv dine målkunder, hvor din konkurrence kommer fra, fakta om den samlede markedsplads og hvad der gør din virksomhed unik. Diskuter dine produkt- eller serviceydelser, hvorfor der er en efterspørgsel efter det, og hvorfor denne efterspørgsel fortsætter.
Præsentér dine finansielle data
Fortæl potentielle købere, hvad virksomheden i øjeblikket gør hvert år, hvad angår indtægter og overskud. Medtag en balance med detaljeret kontanter, udstyr, lager, underskrevne kontrakter og fast ejendom. Angiv også sine immaterielle fordele - såsom navn, varemærke og goodwill - og tildele en retfærdig værdi til hver. Dokumentforpligtelser, herunder gæld, kontrakter og lejemål, du er forpligtet til at ære, saldi på varer, du har købt på kredit, skatter og andre penge, du skylder. Medtag et budget, der beskriver dine driftsudgifter for at oprette dit produkt eller din service, såsom materialer og arbejdskraft, og dine overheadomkostninger til at drive din virksomhed, såsom leje, forsikring og marketing. Detaljer om eventuelle partnerskaber eller investorer, du har.
Projekt Fremtidige indtjeninger
Giv mindst tre års værdi af indkomst- og omkostningsfigurer, hvis du har dem. Diskuter hvorfor din virksomhed er vokset eller krympet, nogen information om sin konkurrence eller kunder, der vil påvirke salget i de kommende år og objektiv information om markedet. Giv oplysninger om områder, hvor virksomheden kan udvides, f.eks. Tilføjelse af steder eller nye produkter. Overvej at kontakte en forretningsmægler, der har specialiseret sig i dit marked. Han kan hjælpe dig med at bestemme en salgspris baseret på en flerårig indtjening og en markedsanalyse.
Lav Tilbuddet
Fortæl potentielle købere, hvad du vil have for din virksomhed. Vis dem, hvad de kan opnå ved at drive din virksomhed ved hjælp af en recap - men ikke forklaring - af dine økonomiske fremskrivninger. Fortæl købere, hvor snart de vil begynde at tjene penge, når de dækker deres købsinvesteringer. Overvej at tilbyde flere scenarier for køb af virksomheden. Du kan tilbyde at tage betaling i flere rater eller tage en mindre købspris i bytte for en procentdel af overskuddet i en årrække. Du kan tilbyde at arbejde deltid på virksomheden under overgangen, eller for det første år efter salget. Dette kan gøre nuværende kunder mere tilbøjelige til at blive hos virksomheden, når den har en ny ejer.
Tilføj support
Angiv et tillæg, der indeholder kopier af firmaets budgetter, markedsføringsmateriale og dets seneste kontoudskrift og skat afkast. Medtag relevante artikler om dit marked fra troværdige nyhedsforretninger, billeder eller illustrationer af dit produkt og emballage, og andre oplysninger, der kan hjælpe en potentiel køber, tror, hvad der er i dit forslagsdokument.
