Hvis du vil gøre din virksomheds priser mere attraktive for forbrugerne, behøver du ikke nødvendigvis at sænke dem. I stedet kan du bruge psykologiske prissætningsstrategier til at opretholde prisen, samtidig med at den bliver mere attraktiv. En psykologisk prissætningsstrategi er afhængig af den menneskelige psykologiske karakter for at gøre priserne mere attraktivt for forbrugerne. Det udnytter de ideer, at mennesker ikke altid handler rationelt, og at visse priser kan synes mere tiltrækkende af grunde, der ligger ud over, at de kun er lavere. Når du vælger en psykologisk prisstrategi, skal du overveje dit specifikke produkts billede og huske, at effektiviteten kan variere efter marked.
Hvordan psykologisk prissætning virker
En psykologisk prisstrategi virker ved at vælge priser, som forbrugerne vil have en følelsesmæssig reaktion på. For eksempel kan en bil være prissat til $ 15.999 i stedet for på $ 16.000. En helt rationel forbruger ville erkende, at en prisforskel på $ 5 er ubetydelig på en stor billetartikel som en bil. I virkeligheden har forbrugerne imidlertid ikke tendens til at opføre sig på en så rationel måde, men vil have tendens til at handle følelsesmæssigt og afrunde priserne. Selvom prisen på bilen er tættere på $ 16.000, vil mange forbrugere tilbøjelige til at tænke på det i $ 15.000-serien.
Typer af psykologiske prissætningsstrategier
Der er fem grundlæggende typer af psykologiske prissætningsstrategier: ulige lige priser (også kaldet charme prissætning), prestige prissætning, flere priser, salgsfremmende priser og prisforing. Odd-even pricing er en strategi for at indstille priser i ulige tal lige under en jævn pris, for eksempel prissætning af en vare på odds $ 19,99 i stedet for den lige pris på $ 20,00. Nogle gange kaldet.99-teorien om prisfastsættelse, hensigten med ulige priser er at få prisen til at se betydeligt lavere end den er, selvom den kun er en cent kort af et lige antal. Prestige-prissætning virker på den modsatte side Frem for at lave priserne synes lave, bliver priserne oppustet for at skabe en følelse af større værdi. For eksempel kan en vin være prissat til $ 20 pr. Flaske i stedet for $ 12 blot for at give indtryk af, at det er et bedre produkt.
Flere prissætninger er en psykologisk prissætningsstrategi, hvor emner bundtes sammen, såsom to for $ 5 i stedet for $ 2,50 pr. Vare. Denne strategi skaber værdiskabelse og kan bidrage til at øge salget ved at opmuntre til køb af flere genstande. Til gengæld er salgsfremmende priser den psykologiske prisstrategi, hvor en pris midlertidigt sænkes for at tiltrække kunder. Endelig er prisforing en effektiv form for psykologisk prisfastsættelse for virksomheder med en omfattende produktlinje; det indebærer at skabe et prisklasse for en bestemt linje, for eksempel en budget tøj linje med varer alle priser under $ 10.
Valg af en effektiv strategi
Når man beslutter hvilken type psykologisk prissætning, der skal bruges, er det vigtigt at vælge den strategi, der passer bedst til produktet. For eksempel vil en luksus genstand sandsynligvis ikke drage fordel af ulige priser. Faktisk kan det faktisk skade produktet ved at gøre det billigt. I et sådant tilfælde ville det være mere fornuftigt at ansætte prestigeprissætning, hvilket faktisk vil øge produktets image som et luksuselement.
Psykologisk prisfastsættelse: Fordele og ulemper
Den største fordel ved psykologisk prisfastsættelse er, at det giver markedsførere mulighed for at påvirke den måde, forbrugerne ser på et produkt uden at skulle ændre produktet. Dette kan gøre det til en meget omkostningseffektiv måde at påvirke forbrugerne i forhold til andre marketingstrategier, der kræver brug af ressourcer. Psykologisk prissætning vil dog ikke være effektiv for alle markeder. Varer, dvs. produkter med ringe eller ingen differentiering (såsom malm, olie eller elektricitet) er mindre tilbøjelige til at blive påvirket af psykologisk prisfastsættelse. I dette tilfælde er forbrugerne meget mere tilbøjelige til at opføre sig rationelt i deres købsadfærd, og en ikke-psykologisk prissætningsstrategi er mere tilbøjelig til at være effektiv.
