Implementering af en god prisstrategi for virksomhedens produkter kan hjælpe dig med at finde det rigtige prispunkt for at maksimere dit forretningsmæssige overskud. Mens du sætter dine priser, vil du overveje en bred vifte af forskellige faktorer, herunder omkostningerne til at producere og distribuere dine varer, hvilke produkter dine konkurrenter har tilbudt, måder at placere dit produkt effektivt på og din virksomheds målkunder.
Kunder køber ikke dine produkter, hvis du pris dem for højt, men du kan også sætte din virksomhed op for at mislykkes, hvis du pris dine produkter for lavt og kan ikke dække alle dine omkostninger. Sammen med et par andre faktorer kan din produktprisning få en dramatisk effekt på din virksomheds fremtidige succes.
Definer fortjenesteorienteret prisstrategi
En profitorienteret prissætningsstrategi er en metode til prissætning baseret på maksimering af overskud, lokalisering af et tilfredsstillende overskudsniveau eller en målrettet investeringsafkast (ROI). På nogle måder er alle prissætningsstrategier rettet mod profit, men en specifikt resultatorienteret prissætningsstrategi sætter overskud som topprioritet i forhold til andre mål.
Et virksomheds overskudsmaksimeringsmål er typisk at bringe så meget indtjening som muligt i forhold til omkostningerne. Den mest anvendte profitorienterede prisstrategi indebærer at indstille et specifikt ROI-mål, som styrer og bestemmer produktprisen.
Andre prissætningsmål omfatter en salgsorienteret strategi, der fokuserer på at opretholde en vis markedsandel eller maksimere enhed eller dollar salg af produkter og status quo eller konkurrenceorienteret prissætning, der har til formål at ikke bøje båden ved at matche priserne på konkurrenter.
Andre fælles prisstrategier
Prissætning spiller en vigtig rolle i vores økonomi, fordi den fordeler forskellige varer og tjenester blandt købere som private forbrugere, regeringer og virksomheder. Målet om prisfastsættelse lægger altid vægt på at finde et prisniveau, der er højt nok til at give et godt overskud, fordi overskud driver virksomhedens vækst, øgede lønninger og tiltrækker virksomhedernes investeringer.
Mange prissætning strategier kommer ned til omkostningsbaseret eller omkostningsorienteret prissætning. Din pris for at producere et produkt og bringe det til markedet sætter gulvet til de priser, du skal opkræve. Omkostningsorienterede prisfordele og ulemper kan variere afhængigt af, hvor effektiv din omkostningsstruktur er, når du producerer dit produkt og driver din virksomhed.
Hvis din virksomhed har usædvanligt høje produktionsomkostninger eller høje administrative og andre udgifter, selv med en omkostningsorienteret prismodel, kan du muligvis ikke prissætte dine produkter konkurrencedygtigt på markedet. Virksomheder som Walmart arbejder hårdt på at blive billige detailhandlere og stræber ubarmhjertigt om at have lavere priser end deres konkurrence. På grund af Walmarts størrelse har det råd til at bruge en omkostningsorienteret prismodel med mindre marginer, men på grund af sin størrelse har den stadig højere salgsniveauer og overskud.
Premium Pricing Strategy
Nogle virksomheder vælger med vilje at prise deres produkter til en præmiepris, der er højere end konkurrencen. Højere priser fungerer normalt bedst i de tidlige dage af produktets tilgængelighed, og fungerer også godt for virksomheder, der tilbyder unikke produkter. Men for at understøtte premium prissætning skal virksomheden arbejde for at skabe en værdiopfattelse, der svarer til prissætningen. Din marketingindsats, den måde, produktet er pakket på, udseendet af butiksindretningen og din online tilstedeværelse kombinerer alt for at yde støtte og troværdighed til produktets præmiepriser.
Going for Market Penetration
Prissætning for markedsindtrængning indebærer at forsøge at tiltrække kunder ved at give dem bundpriser på produkter eller tjenester. Nye virksomheder har en tendens til at bruge denne metode til at tiltrække kunder væk fra konkurrencen, selv om denne prisstrategi i starten medfører tab for virksomheden. Over tid er målet med denne strategi, at selskabet hæver sine priser, da det pålægger mere erfaring og en større tilstedeværelse inden for sit marked.
Økonomiprisstrategi
Et stort antal virksomheder bruger denne type prissætning, herunder rabatforhandlere og generiske fødevareleverandører. Detailhandlere bruger denne strategi til at tiltrække forbrugere, der er meget prisbevidste, og virksomhederne holder markedsførings- og produktionsomkostningerne lave som en måde at holde produktpriserne også nede.
Detailhandlere, der bruger denne type prisstrategi, sælger ofte ikke-frills typer af produkter. Mens store detailhandlere som Target eller Walmart kan håndtere denne form for prisstrategi, kan det være farligt for mindre detailhandlere på grund af de tynde margener og manglende salgsmængde.
Skimmingstrategien
Prisskimming kan hjælpe et firma med at maksimere sit salg på nyligt introducerede produkter eller tjenester. Strategien indebærer generelt prissætningsprodukter til en præmiehastighed i indledende fase, så sænkning af priser gradvis over tid, da konkurrenter bringer lignende varer og tjenesteydelser til markedet.
Denne strategi kan gavne virksomhederne, fordi det skimmer eller bringer større overskud i begyndelsen og tager fat på kunder, der vedtager produkterne tidligt inden priserne falder. I den tidlige fase skaber prissætningen eksklusivitet og en højkvalitativ illusion, samtidig med at selskabet kan genoprette nogle af udviklingsomkostningerne for produkterne.
Psykologisk prisfastsættelse
Nogle virksomheder faktor lidt psykologi ind i deres prisfastsættelse. Psykologi prissætning appellerer til kunder på en følelsesmæssig basis snarere end med en logisk tankegang. Indførelse af en pris på 29,99 dollar har vist sig at tiltrække mere salg end en pris på $ 30, selvom det er en så minimal prisforskel.
Markedsførere forklarer dette fænomen ved at sige, at kunderne har en tendens til at lægge større vægt på det første antal af en pris. Psykologi prissætning stræber efter at øge kundernes efterspørgsel og køb ved at føre dem til at tro, at produktprisen giver dem en forbedret værdi.
Bundling Items
En anden fælles prisfastsættelse taktik kaldes bundle prissætning. I dette scenario kan en lille virksomhed sælge et bundt eller en gruppe af produkter til kunder til en lavere pris, end hvis de opkræves for hvert produkt separat. Bundling fungerer godt for virksomheder, fordi det hjælper dem med at udskyde langsomt solgte opgørelser, og det hjælper også med at få kunden til at føle, at han får mere værdi for sine penge.
Bundlingsprisstrategien fungerer bedst for virksomheder, der har en produktlinje med komplementære produkter. Restauranter kan pakke en dessert med hver hovedretter købt på tirsdage, for eksempel. Én ting at huske på med denne strategi er imidlertid, at overskuddet på de højere værdiposter i et bundt skal gøre op for eventuelle tab på lavere værdi.
Yderligere strategier til optimering af salg
Når du har valgt en pris for dit produkt, der dækker dine forretningsomkostninger på passende vis, omkostningerne ved dit produkt og indeholder en rimelig fortjeneste, skal du muligvis tilpasse dine priser lidt for at optimere dit produktsalg. Følgende metoder kan fungere med din prisstrategi for at hjælpe dig med at øge enhedssalget.
Prøv at undgå at indstille alle dine produkter til samme pris, hvilket måske lyder mærkeligt, men ifølge en undersøgelse fra Yale, hvor to lignende produkter er prissat nøjagtigt, er forbrugerne mindre tilbøjelige til at købe, medmindre priserne har en lille variance.
Et eksempel anvendt i undersøgelsen var prissætning på to forskellige pakninger tyggegummi, hvor kun 46 procent af forsøgspersonerne købte tyggegummit, da begge pakker blev prissat det samme. Men med kun en 0,02 cent forskel mellem de to pakninger tyggegummi, valgte mere end 77 procent af kunderne at købe noget tyggegummi.
Ankringspriser
Forankringspriserne er en almindeligt anvendt salgsknap, der er afhængig af folks tendens til at huske den seneste pris, de så, når de træffer en købsbeslutning. For eksempel på restaurantmenuer vil restauranten lægge de dyrere hovedretter på menuens frynseområder for at gøre hele resten af de vigtigste elementer til at synes billigere ved sammenligning.
Uanset om du er i en butik, på en hjemmeside eller i en menu, når du lægger præmieprodukter ud for standardproduktmuligheder, skaber du en opfattelse af værdi for kunderne og indstiller dem til at se dine mindre dyre muligheder som et komparativt tilbud.
En gammel klassisk prisstrategi
En af de ældste prissætningsstrategier i bogen er at afslutte dine produktpriser med nummer ni, som f.eks. I $ 7,99. Mens du måske har svært ved at tro, at denne strategi stadig virker, ifølge en forskningsartikel i marketingjournalen Kvantitativ markedsføring og økonomi, strategien er stadig i live og godt. Faktisk, at bruge priser, der slutter med en ni, viste sig at være så effektive, at de outsold det nøjagtigt samme produkt prissat til et lavere prispunkt.
For eksempel viste en undersøgelse for en artikel af kvinders tøj, at en pris på 39 $ solgte mere af samme beklædningsgenstand end en pris på $ 35. I undersøgelsen udførte $ 39-beklædningsgenstanden 24 procent bedre end den samme vareklæde prissat til 35 dollar.
Brug kontekst som din allierede
Det kan synes logisk at tro, at et bestemt mærke af drikkevarer er det samme, uanset om du køber det på en dykkerbar eller en fornem restaurant. Men forbrugerne har bevist, at hvor du køber en vare, betyder lige så meget som hvad du køber.
Vanderbilt University løb en undersøgelse, der viste, at kunderne ville betale højere priser for at købe en Budweiser, da de vidste, at de fik det fra et high-end hotel versus en lurvet gammel købmand. Kunderne opfattede, at det fornemme hotel havde mere prestige, der tillod det at opkræve højere priser for samme vare.
En anden måde at bruge kontekst på kaldes at reframe værdien. I stedet for at tilbyde et årligt abonnement på $ 1.000 på din månedlige forskningspublikation, reframe omkostningerne i et værdipapir med $ 84 pr. Måned. At bryde det ned i månedlige betalinger gør det nemmere for kunderne at få et bidt mellembillede af, hvad de får og føler, at publikationen har en rimelig pris.
Eksperiment med forskellige prisniveauer
Du kan muligvis forlade penge på bordet, hvis du ikke tilbyder dine kunder nok forskellige prisvalg for dine produkter. I en forbrugerprøve købte 80 procent af købere det prisbillige produkt, når købere havde to produktmuligheder til rådighed, en prisfastsættelse og en premium-løsning.
Forskerne besluttede at tilføje et billigt prissat produkt til blandingen og fandt ud af, at det resulterede i dårligere køberpræstation, da ingen valgte den billigste løsning. Denne gang valgte forbrugerne mid-priced optionen 80 procent af tiden, og kun 20 procent af køberne valgte den præmieprisede option.
Forskerne forsøgte eksperimentet i endnu en uge ved at holde fast i den ordinære prisoption, den præmieprisede option og derefter tilføje en superprismæssig prissætning. Tilsætningen af den tredje dyrere løsning øgede salget af det præmieprisede produkt fra 80 til 85 procent, hvoraf 10 procent af køberne selv vælger det superpræmierede produkt.
Nogle kunder vil altid betale for den dyreste løsning uanset hvad, så ved at tilføje et produkt med en superpræmiepris for de kunder, gør du resten af dine priser mere fordelagtige sammenlignet med andre kunder.
