Prissætning af dit produkt til salg bør ikke ske som en eftertanke. Faktorer som din overordnede forretningsstrategi og position på markedet bør overvejes alvorligt, inden du lægger noget til salg. Der er ingen tilgang til alle former for prisfastsættelse, og du bør aldrig overveje prissætning det er en proces, der kræver løbende justering som reaktion på markedsforholdene.
Premium Prissætning
Nogle virksomheder finder sig selv med et unikt produkt eller en tjeneste eller måske endda en overlegen konkurrencefordel (f.eks. Når der ikke findes nogen eller meget svage konkurrenter). Denne form for markedstilstand kan understøtte præmiepriser, hvilket simpelthen betyder, at prisen er sat højere end normalt, hvis det var et fælles produkt, eller landskabet var vred med konkurrenterne. For at finde ud af, hvor høj en pris markedet vil bære, fortsæt, indtil salget falder af. På et tidspunkt vil dine faste kunder sandsynligvis lade dig vide, at du er ved at sætte pris på dig selv uden for deres protektion.
Penetration Pricing
Modsat af præmie prissætning er indtrængning priser, hvilket betyder, at du sætter en kunstigt lav pris i de tidlige stadier af din virksomhed for at få folk gennem døren. Dette er en fantastisk måde at hurtigt trænge ind i et konkurrencedygtigt område og opbygge navnegenkendelse. Afhængigt af hvor dybe dine lommer er, kan du vælge at prise dit produkt / produkter på et lige-jævnt niveau eller endda tage et lille tab for at holde folk der kommer gennem dørene. Når du har et godt markedssegment, skal du øge prisen til et rentabelt niveau.
Økonomipriser
Visse virksomheder beslutter at anvende økonomipriser. Dette er en no-frills tilgang til salget. Hvis du kan holde markedsførings- og produktionsomkostningerne lave, understøtter denne model et lavere prispunkt. Gode eksempler på dette er købmandsforretninger, der bærer deres egen økonomi mærke af produkter på hylden ved siden af det dyrere mærke. Masser af mennesker vælger det billigere mærke, bare fordi det er billigere.
Psykologiske tips
Hvis du nogensinde har bemærket, hvordan virksomheder vælger at prise de fleste af deres varer til enden i.99 eller.95 cent, har du set den psykologiske prisstrategi i aktion. Til den underbevidste menneskelige hjerne ser vi $ 6,99 som værende væsentligt mindre end $ 7,00. For forbrugeren kan det være ærgerligt, fordi alle ved, hvad spillet er, men et sted dybt i vores gråmasse, der vi ser forskellen mellem de to priser så meget mere end en enkelt krone. Ifølge Small Business Trends svarer kunderne med tallet 9 med værdi og 0 med kvalitet. Derfor virker en 4,99 dollar burger måltid som en hel del og en $ 50 bøf måltid smager som en million bucks.
