I en tid med globalisering er en af de udfordringer, som virksomheder står over for, når de sælger deres produkter i udlandet, hvordan man fastsætter passende priser. De fleste af de samme faktorer, der anvendes til fastsættelse af priser i et enkelt land, tages i betragtning ved formuleringen af en international prisstrategi, men mange faktorer overses ofte i nationale priser og skal være særlig opmærksomme, når de flyttes til globale markeder.
National Market Size
En af de vigtigste faktorer for at bestemme en international prisstrategi er størrelsen af det nationale marked, som påvirker priserne på forskellige måder. Et firma vil ofte forsøge at bruge det potentielle salgsvolumen til at estimere den pris, som de skal markedsføre deres produkt for at bryde lige. For større lande med potentiale for mere salg kan denne pris sættes lavere; for mindre lande kan prisen være højere.
Valutakurs
Valutakurserne spiller også en vigtig rolle ved fastsættelsen af priser. På grund af forskelle i værdien af anden valuta kan lignende produkter i forskellige lande prissættes forskelligt. Dette skal ikke kun med efterspørgslen efter det pågældende produkt, men med makroøkonomisk efterspørgsel efter nationale valutaer, der påvirker inflationen og i forlængelse af prisfastsættelsen. Virksomhederne skal ofte tilpasse priserne som følge af udsving i valutakurser.
Kulturelle forskelle
En af de mere komplicerede faktorer i international prissætning er kulturelle variationer mellem virksomheder. Kulturelle variationer, som påvirker prissætning, kan tage mange former, hvoraf de fleste har at gøre med, hvordan medlemmer af bestemte kulturer opfatter værdien af visse produkter, hvilket igen påvirker, hvor meget de er villige til at betale for dem. For eksempel ses kvindernes håndtasker ofte i USA som et statussymbol. Kvindelige forbrugere er derfor ofte villige til at betale høje priser. I andre kulturer betragtes håndtasker imidlertid mere funktionelle, hvilket betyder, at de kun kan styre en betydeligt lavere pris.
forordninger
Ved fastsættelse af priser i andre lande skal virksomheder undersøge alle nationale bestemmelser, der er relevante for deres produkt. Mange lande fastsætter prislofter samt prisgulve på visse produkter. For eksempel i Nigeria (en stor olieproducent) er prisen på benzin og andre petroleumderivater begrænset. Selvom produktet, som et firma sælger, ikke har prisrestriktioner, kan reguleringer, der er sat på priserne på lignende produkter, påvirke den potentielle efterspørgsel og dermed prisen.
Fordeling
Inden en pris fastsættes, skal virksomhederne også overveje det distributionsnet, som de sælger deres produkter i udlandet til. Hvis en virksomhed f.eks. Sælger et produkt via franchise licenser, vil de sandsynligvis pris deres produkter forskelligt, end hvis de solgte dem engros til lokale distributører, da deres fortjeneste struktur ville være anderledes.
