Tilpassede priser refererer til at ændre prisen på varer eller tjenester baseret på kundefaktorer. Dette er en strategi, som nogle organisationer bruger til at appellere til forbrugeren ved at tilbyde en lav pris baseret på deres særlige omstændigheder, samtidig med at der opnås en fortjeneste. Dette kræver nøjagtige undersøgelser af forbrugerdemografi og detaljeret kendskab til markedsforhold, så tilpasset prissætning ses normalt kun i et begrænset antal brancher.
Dynamisk prisfastsættelse
Der er mange forskellige måder at tilpasse priserne på. Hvis du leder efter en fælles metode, så prøv at starte med en basispris, men øge denne pris ved at tilbyde tilføjelser, som forbrugerne kan vælge imellem. Du kan gøre det bedst, hvis du sælger biler, computere eller en anden type produkt, hvor der er flere muligheder for at tilføje ekstra funktion.
Mere komplicerede versioner faktor i data ud over forbrugernes kontrol, f.eks. Hvor forbrugeren bor og hvad deres indkomstniveau er. Hvis du udlåner eller opretter en banklånsstrategi, kan du nemt inkorporere tilpasset prissætning, som beregnes i låntagerens økonomiske status, som kan ændre sig fra låntager til låntager. Hvis du sælger flere forfalskede produkter som benzin, skal du se på at skabe en metode til tilpasset prissætning, hvilke faktorer i hvor dyre transportomkostninger er, og hvor høj efterspørgslen efter produktet er i dit område.
Der er også onlinebaserede prissætningsstrategier kendt som dynamisk prissætning, som omfatter auktioner og navn-dit-egne-prissystemer, der giver forbrugerne mulighed for at være ansvarlig for, hvor meget de betaler for en bestemt vare. Under disse omstændigheder skal du tilføje en mulighed, der giver forbrugerne mulighed for at trække sig ud, hvis de føler, at prisen er for høj.
Hvis du har ansvaret for prisfastsættelse for et traditionelt marked, f.eks. Et varehus, kan du være interesseret i at prøve en mikromarkedsføringsteknik. I mikromarketing ændres produktpriserne fra butik til butik baseret på en række faktorer, herunder lokal efterspørgsel, konkurrenter og samtidige kampagner. De fleste afdelingskæder holder deres formler nøje bevogtede, så du skal danne dit eget ud fra faktorer, der er vigtige for dig.
Overvejelser
Dit mål, når du tilpasser priserne, er at øge fortjenstmargenerne så meget som muligt fra produkt til produkt. Hvis du ikke har nok data til at træffe disse beslutninger, kan det være meget svært at justere priserne, mens du stadig holder fast på din markedsføring og øger nettoindtjeningen. Du kan overveje at ansætte en revisor eller professionel konsulent for at udvikle en formel til dig, der tager hensyn til nødvendige variabler. Vær også opmærksom på, at det er svært at altid vide, hvilken pris forbrugerne vil acceptere, især hvis de ved, at lavere priser tilbydes på andre områder blot på grund af forskellige markedsforhold.
Du kan finde din tilpassede prisstrategi også gør konkurrencen meget vanskeligere. Hvis konkurrenterne ikke bruger brugerdefinerede priser, så kan de tilbyde lavere priser end dig og tage væk markedsandele, da forbrugerne naturligvis graver mod bedre tilbud, der ikke er skræddersyet til dem. Din strategi vil være mest effektiv, når det giver dig mulighed for at tilbyde lavere priser til forbrugerne, mens du stadig opretholder din fortjenstmargen. Dette gør kundetilpassede priser ideelle, hvis du har en servicebaseret virksomhed, som f.eks. Et forsikringsselskab.
