Alle forretningsmæssige udgifter er ikke skabt ens. Nogle, som materialer og produktionslønning, giver rettidig og relevant information om effektiviteten af dine operationer. Andre, som leje- og forretningslicenser, taler med baggrundslaget for omkostninger, der stort set forbliver uanset om du tjener en kunde eller 50. Din bruttoavanceprocent måler forholdet mellem dine direkte driftsomkostninger og din samlede indtægt. Det hjælper dig med at vurdere din rentabilitet på kort sigt og dit potentiale for rentabilitet på længere sigt.
Tips
-
Bruttomargin procent er et mål for din virksomheds potentiale for rentabilitet. For at beregne bruttomarginen procentdel fordeler bruttoavance ved brutto salg.
Bruttoresultat og bruttomargin
Udgiftsdelen i din resultatopgørelse viser først dine direkte driftsomkostninger eller omkostninger ved solgte varer. De angivne varer omfatter alle køb og udgifter, som du klart kan spore og korrelere i forhold til din løbende indtjening. Hvis du ejer en butik, skal du bruge oversigten, der oversætter til kundesalg, og hvis du driver en restaurant, skal du bruge de ingredienser, der går ind i dine menupunkter, og køkkenpersonalet arbejder for at forberede maden og få det på kundernes plader. Jo mere du sælger, jo mere du bruger i disse kategorier.
Bruttoresultat er det resterende beløb efter fradrag af direkte salg eller omkostning af solgte varer fra bruttoindtægter. Det viser, hvor meget du ville have tjent, hvis du ikke også skulle betale for alle dine direkte driftsomkostninger eller de beløb, du bruger til at opretholde din virksomhedsinfrastruktur i modsætning til de daglige udgifter, der klart overskrider salget. Bruttomarginen er beregnet ud fra bruttoresultatet og er en anden måde at udtrykke de samme oplysninger på. Selvom bruttovinsten blot giver et tal, viser bruttomarginen, hvordan tallet vedrører dit samlede salg ved at udtrykke bruttoavance som en procentdel af de samlede salgsindtægter.
Bruttoavanceformlen er bruttoavance divideret med brutto salg. Jo højere dette tal desto større er dit potentiale for rentabilitet, især når du skalere op. Selvfølgelig vil denne forventede rentabilitet også afhænge af, at dine øvrige driftsomkostninger holdes bæredygtige. Selvom dine direkte omkostninger kun udgør en lille procentdel af indtægterne du indtager, vil din virksomhed ikke være rentabel på lang sigt, hvis din leje er så høj, at du sandsynligvis aldrig vil tjene nok til at dække det.
Hvorfor brutto margen sager
De direkte omkostninger, der går i at beregne bruttomarginen, afspejles i hver transaktion, som din virksomhed gør. For at lave salg skal du have produktet til rådighed. Jo mindre du betaler for at oprette eller anskaffe dette produkt, desto mere vil du i sidste ende tjene. Hvis din bruttomargin er lav, og hvis det er dyrt at oplagre din butik eller dit lager, kan du muligvis holde forretningsmidlet ved at opbygge salgsvolumen. En 20 procent margen på $ 10.000 i ugentlige salg giver $ 2.000 i bruttoavance, mens en 20 procent margen på $ 1.000 i ugentlige salg giver kun $ 200. En stærk bruttomargin vil dog oversætte til større overskud uanset salgsvolumen. Det tager kun $ 5.000 i ugentlige salg for at tjene penge på $ 2.000, hvis din bruttomargin er 40 procent i stedet for 20 procent.
Beregning af din bruttomargin giver dig oplysninger, der kan oversætte til forbedret lønsomhed. Hvis din bruttomargin er uholdbart lav, er det bedre at se og forstå dette problem end at gå fra uge til uge og spørg hvorfor du aldrig har nok penge i banken. At nedbringe dine vareomkostninger, der sælges i kategorier som materialer og produktionsløn, giver dig yderligere vigtige oplysninger. Hvis du ved, hvor du bruger for meget, er du godt rustet til at gennemføre omkostningsbesparende strategier.
Bruttomargrå områder
Selvom bruttomarginemetoden virker som en rimelig ligetil måde at evaluere sundheden for virksomhedens aktiviteter på, kan dens virkelighed i realiteten undertiden blive uklar. De direkte omkostninger, som du trækker fra din bruttoindtægt, repræsenterer udgifter, der går direkte i produktionen, men nogle gange er linjen mellem produktion og andre aspekter af din operation ikke helt klar. Ledelsesarbejde beregnes typisk separat fra arbejdstiden, men hvis du er kort bemandet på samlebåndet, og din leder træder ind for at låne en hånd, er det usandsynligt, at din bogholder vil adskille udgifterne til denne del af din lederes tid.
En restaurant kan behandle køkkenarbejde som en del af omkostningerne ved solgte varer og front-of-house arbejde som faste omkostninger, fordi du skal have personale på gulvet, uanset om kunder kommer ind i døren på en bestemt dag. Denne sondring er dog noget vilkårlig, fordi du også har brug for køkkenpersonale ved hånden, selvom du ikke har nogen kunder, fordi du aldrig ved, hvornår diners vil ankomme, og nogen skal forberede deres middage. Derudover bidrager front-of-house arbejdskraft til det endelige produkt, der er repræsenteret i kundens regning, og du har brug for flere personer på gulvet under travle skift end under langsomme.
I sandhed kan sondringen mellem direkte og indirekte omkostninger til tider være noget vilkårlig og kan endda komme ned på hvor meget tid og indsats din bogholder forventes at sætte ind i at sortere de forskellige udgifter og anvendelser af lønningstimer. Når du tager tid til at spore disse oplysninger, giver du dig værdifulde data om, hvordan din virksomhed kører, men det tager ekstra tid at behandle disse tal, og nøjagtigheden af tallene afhænger af oplysninger, der kan være ret vanskelige at opnå. Du kan bede dine medarbejdere om at udfylde deres tidsskema for at afspejle de tidspunkter, der er dedikeret til forskellige jobansvar, men en medarbejder kan være involveret i produktions- og infrastrukturopgaver inden for samme time.
Selvom det er næsten umuligt at beregne bruttomargin procent med fuldstændig nøjagtighed, kan du stadig få tal, der er nyttige og relevante, hvilket afspejler de bedste oplysninger, du kan få ved hjælp af de rekordbevarende ressourcer, du har. Lær hvad du kan fra tallene, mens du holder deres begrænsninger i tankerne.
Bruttomarginindustriens gennemsnit
Gennemsnitlige bruttomarginenter kan variere betydeligt fra en industri til den næste. Det er nyttigt at kende gennemsnittet for din branche, så du kan se, hvordan din egen virksomhed sammenligner. Men at sammenligne ugunstigt med din branche betyder ikke nødvendigvis, at din virksomhed er dømt til at mislykkes, især hvis du er i stand til at holde andre driftsomkostninger, såsom leje, forholdsvis lav.
Den gennemsnitlige bruttomargin for investeringer og kapitalforvaltning er tæt på 70 procent, mens gennemsnittet for restaurantbranchen er tættere på 30 procent. Ingeniør og landbrug har begge relativt lave bruttomarginenter på ca. 11 procent, mens ejendomsbranchen er tættere på 50 procent. Gennemsnittet for alle markedssektorer er ca. 36,5 procent, men det er tættere på 33 procent, hvis du faktoriserer finansindustrien.
Bruttomarginer for industrien er også vigtige at vide, når du nærmer dig långivere eller investorer. Hvis din virksomheds bruttomargin er konsekvent højere end gennemsnittet i branchen, vil det give en god investeringsmulighed eller lavrisikoprospekt. Hvis bruttomarginen falder langt under branchens gennemsnit, kan en bankmand eller investor have god grund til at være forsigtig. Kend dine tal, og hvis de ikke fortæller hele historien, find andre måder at kommunikere dine styrker på. Tallene giver værdifuld information, men din virksomhed er en kompleks organisme og kan have potentiale, som disse tal alene ikke afspejler.
