En positioneringsopgørelse er et strategisk værktøj, der anvendes i marketing. Det skitserer de forskellige fordele, et firma eller produkt tilbyder til en bestemt type kunde, i forhold til konkurrentmærker. Selvom denne erklæring ikke er direkte medtaget i reklamemeddelelser, giver den grundlaget for fokuserede annoncer.
Erklæring Formål
Positionsopgørelsen hjælper din virksomhed skære ud pladsen på markedet. Det fastlægger dit brands differentiering fra konkurrenter på en måde designet til at tiltrække kunder. Der er tre grundlæggende tilgange til positionering - bruger, fordel og konkurrence. Med et brugerplacerings tema understreges det, at du specialiserer dig i catering til en bestemt type kunde. Således er din udtalelse mere om publikum end produktets fordele. Fordel positionering betyder en overbevisende faktor i dit tilbud er centralt for din positionering. Konkurrencepositionering er en aggressiv strategi, hvor du tydeligt peger på, hvad du tilbyder, der er større eller bedre end hvad konkurrenterne tilbyder.
Oprettelse af en erklæring
Doug Stayman, Associate Dean for MBA-programmer og lektor i Marketing på Cornell University's Johnson Graduate School of Management, bemærker, at en positionsopgørelse er klar og kortfattet, ofte ikke mere end et par sætninger. Før du komponerer dit erklæring, nedbryder du sine kritiske elementer. Udvikling af en liste over dit varemærke eller produktets primære fordele er et godt sted at starte. Brainstorm dine produkts egenskaber eller kvaliteter, der gør det skiller sig ud. En helt naturlig mad, holdbart tøjmateriale eller anden smagskvalitet er eksempler. Efter din brainstorm vælges en eller to fordele, der står over resten i betydning.
Dernæst definer klart dit målmarked, hvis du ikke allerede har det. Jo mere niche dit produkt eller dets fordele, desto mere specifikke bør du være i at beskrive dit målmarked, ifølge Entrepreneur. Når du har en fast forståelse af hovedkomponenterne for at strukturere en erklæring, læg pen til papir.
Her er et eksempel på en positionering erklæring for et kvalitetsmærke, helt naturlig juice mærke:
"Juice X leverer den bedste blanding af alle naturlige ingredienser og elitens smagskvalitet til fitness-buffere eller sportsfolk på udkig efter en sund tørstslugt."
Denne erklæring identificerer de vigtigste fordele ved mærket. Det bærer mere af et brugerplaceringstema, da det overbevisende punkt er, at saften er lavet til fitness-buffere eller sportsfolk. I stærkt konkurrencedygtige industrier kan du bruge en brugerbaseret positioneringsstrategi til at udarbejde en niche. Selvom dit produkt ligner andre tilbud, kan messaging målrettet mod en bestemt gruppe få disse kunder til at se dig som en specialudbyder.
Det næste trin
Din positioneringsopgørelse er en vigtig vejledning da dit reklameteam sammensætter en kampagne. Copywriters og kunstnere udvikler meddelelser i overensstemmelse med udsagnet, så et klart konsekvent brandbillede viser sig til dit målmarked.
