Strategier adskiller sig fra taktik, idet de er mere generelle og langsigtede. For eksempel kan du oprette en strategi for at øge salget ved at ændre dine distributionsmetoder. Din specifikke taktik til at gennemføre denne strategi kan omfatte at øge din online-salgstilstedeværelse, starte et katalog, bruge en grossist, købe direkte-respons-tv og radioannoncer eller ved hjælp af direkte mail. Oprettelse af en strategisk plan kræver vurdering af dine aktiviteter, se på nye måder at generere indtægter på og køre tallene for at se, hvordan et strategisk skifte kan påvirke dine indtægter og udgifter.
Gennemgå din forretningsplan
Det første skridt i udviklingen af en strategisk plan er at gennemgå din nuværende forretningsplan, hvis du har en. En forretningsplan skal forklare dit produkts unikke salgsfordel og den brandidentitet, du har skabt omkring det. Planen skal indeholde en vurdering af din markedsplads, herunder trends, analyse af din målkund og gennemgang af din konkurrence. Planen bør også retfærdiggøre dine prissætnings- og distributionsstrategier, inkludere markedsføringskommunikationsplaner og indeholde et budget. Hvis du ikke har en forretningsplan, skal du gennemgå alle disse aspekter af din nuværende forretning.
Vurder din aktuelle situation
Sammenlign de nuværende resultater af dine aktiviteter med dine forretningsplanmål. Prøv at vurdere, hvilken procent af dit målmarked du køber dit produkt eller din tjeneste. Se på dine salgsmængder, analyser, hvilke produkter der sælger bedst og se, hvordan du sammenligner med din konkurrence. Gennemgå dit budget for at bestemme dine fortjenstmargener for hvert produkt, du sælger. Undersøg din kunde om deres tilfredshed med dine produkter eller tjenester og deres meninger af dine konkurrenter. Forbes-magasinet anbefaler at få ekstern feedback, som en ekstern revisor, til at generere den mest nøjagtige selvvurdering under strategisk planlægning.
Liste og evaluere potentielle strategier
Skriv en liste over de potentielle strategier, du kan forfølge. Fælles strategier omfatter:
Hæve eller sænke priserne Udvidelse af distributionskanaler Diversificering til nye produktlinjer eller virksomheder Afskaffelse af eksisterende produkter og fokusering på kernestyrker Ændring af marketing kommunikation Køb eller fusionering med en konkurrent Centraliserende eller decentraliserende operationer af en multi-location-forretning Outsourcing nuværende interne drift eller omvendt.
Kør numrene
Vurdere omkostninger og potentielle indtægter og overskud i forbindelse med hver potentiel strategi. Se på de belastninger, hver strategi kan sætte på de forskellige afdelinger i din virksomhed, herunder budgetter, fysisk kapacitet til at gøre mere arbejde og menneskelige ressourcer. Indtast dine afdelingschefer og få dem til at analysere og fortælle virkningerne på deres områder, såsom markedsføring, finansiering, produktion og salg. Indsend input fra dine leverandører og leverandører. Besøg hjemmesiden for fagforeninger, offentlige myndigheder, forretningsanalytikere og akademiske institutioner for at finde nogen trends i din branche, der kan påvirke dit salg i de næste tre til fem år. Du kan muligvis foretage en SWOT-analyse, der undersøger din branche styrker, svagheder, muligheder og trusler.
Vælg dine finalistrategier
Når du har analyseret de forskellige potentielle strategier, du kan implementere, vælger de dem, du føler, at du højst sandsynligt kan udføre. Udvikle treårige fremskrivninger, der omfatter implementering omkostninger for hver, samt de årlige driftsomkostninger, salg og overskud for hver strategi du følger. Du kan for eksempel vælge at sænke priserne for at skabe adgangsbarrierer for konkurrenter og tage markedsandel fra din nuværende konkurrence. Du kan vælge at begynde at sælge online ud over mursten og mørtelbutikker. Indstil nøgleindikatorer, du vil bruge til at spore dine resultater kvartalsvis. Dette vil hjælpe dig med at vurdere udførelsen af din strategiske plan og tillade dig at reagere på eventuelle problemer eller muligheder. Skriv din endelige plan, herunder dine ønskede resultater, den taktik, du vil bruge til at gennemføre dine strategier, KPI'erne til måling af resultater og benchmarks, du har sat til succes.
