Prissætning strategi refererer til de metoder, hvorpå en virksomhed beregner, hvor meget det vil opkræve for et produkt eller en tjeneste. Den er ikke kun baseret på produktets pris, men også på fortjenstmargen og et helhedsbillede af markedet og fremtidige rentabilitet.
Effektiv prissætning begynder tidligt
Prissætning strategi kan begynde, før du starter virksomheden eller har et produkt klar. Overvej hvor meget varen koster, hvor meget overskud er realistisk og fremtidig vækst. Hvis du sælger mobiltelefoner og en bestemt telefon koster dig $ X, skal du overveje, hvad din konkurrence er ved at få for den, din placering, kundebase og hvor mange du kan forvente at sælge. En sælger midt i en høj trafik, høj indkomst forretningsmiljø såsom downtown Manhattan, Chicago eller Los Angeles kan påtage sig dyrere produkter og sætte en højere fortjenstmargen end en placering i forstæderne, der ikke vil tiltrække mange mund trafik, og hvor folk ikke har behov eller indkomstniveau for luksusartikler.
Tab af bly
Mange virksomheder har det, der kaldes en "Loss Lead", hvilket betyder at de køber en vare i bulk eller er i stand til at opkræve mindre end omkostningerne til det. Dette medfører faktisk, at ejeren taber penge på den pågældende vare, men strategien er at bringe folk ind i butikken eller på hjemmesiden i håb om at de vil købe mere.
Dine ressourcer versus markedet
En prisstrategi, der anvendes af mange store detailhandlere som Walmart, Ralph, CVS Pharmacy og Hollywood Video, er at stole på deres store besparelser og virksomhedsressourcer for at overgå konkurrencen. De kan prise varer meget lavt, selv under omkostninger for en bestemt tid, som vil drive væk fra mindre private virksomheder. Til sidst vil de mindre virksomheder lukke, hvilket eliminerer den store butiks konkurrence. Når de først bliver den eneste virksomhed, kan de hæve priserne for at bringe rentabiliteten tilbage. De kan endda opkræve mere end hvad de andre virksomheder opladede, da der ikke er nogen andre, der tilbyder produktet længere. Det er klart, at man skal omhyggeligt anslå besparelser og for hvor længe de kan opretholde et tab.
Konkurrence som vejledning, ikke en myndighed
Prissætningsstrategien for dine konkurrenter udføres ikke nødvendigvis af eksperter. Det er bedst at ikke blot kopiere konkurrencen og reagere på dem. Du skal stadig vide, hvad en realistisk markedsværdi for dit produkt er. Konkurrence bør bruges som vejledning til grænser. Mange konkurrenter har engageret sig i priskrige, hvor de opkræver mindre og mindre for at forsøge at stjæle hinandens kunder, og hvad der opstår, er de kører hinanden ude af drift.
Dæk dine omkostninger
Prissætning strategi betyder at analysere forskellige faktorer og beslutte sig for en pris, der dækker omkostningerne ved varer, overhead og bruttomargin (pris minus vareomkostninger). Virksomheder har flere omkostninger som licenser, ejendomsafgifter, elektricitet, administrative omkostninger, mailings og reklame. Prisen på dit produkt skal ikke kun appellere til forbrugeren, men sikre din levedygtighed.
