Når analytikere forsøger at finansiere salget, er de afhængige af mange forskellige datasæt for at bestemme den bedste måde at fordele finansielle ressourcer på. Desuden kræver salgsbudgettering analytikere at forudsige forskellige scenarier. Colin Drury, forfatter af "Management and Cost Accounting", forklarer, at salgsbudgettet er hjørnestenen i hvert andet budget: Således forudsætter nøjagtigt at forudsige fremtidige salg betydelige konsekvenser for organisationens forventede ydeevne.
Tidligere salg
Tidligere resultater giver stor indsigt i potentiel indtjening. Således, når analytikere forventer forventet salg, tilføjer de betydelig vægt til tidligere salgsdata. Salgsbudgettering kræver også, at man overholder generelle tendenser fra år til år. For eksempel, hvis virksomheden viser en konsekvent ti procent årlig stigning i salget, har virksomheden grund til at forudsige en fortsat stigning. Prognoserne lægger større vægt på nogle år eller måneder end andre: Et trekkingselskab i Colorado lægger for eksempel større vægt på salg fra forår og sommer i modsætning til vintersæsonen. På samme måde kan et luksus håndtaselag midt i en lang recession være mere afhængig af det foregående års data end salg fra år under en økonomisk boom.
Konkurrence
Forventet konkurrence er en anden del af salgsbudgettet prognosen. Virksomheder med ringe konkurrence har større forudsigelighed end en virksomhed med dynamisk konkurrence. Hvis organisationen forudser en konkurrent, der afslører et nyt, lignende produkt, kan virksomheden konservativt forudse reduceret salg i månederne af det konkurrerende produkts introduktion til markedet. Organisationer i en oligopolisk markedsstruktur har det sværeste tidspunkt at vurdere en konkurrents indflydelse på salget. Dette skyldes, at virksomhederne gentagne gange underbyder andre virksomheder i et forsøg på at opnå en konkurrencemæssig fordel. Derfor virksomheder i et oligopolprojekt højere salg end konkurrenter kun hvis de kan forvente at være det selskab, der udsteder godt eller service til den laveste pris.
Omkostninger til materialer
En primær faktor, der påvirker salgsbudgettering, er omkostningerne ved materialer. En del af prognoseprocessen forudser den forventede prisændring for materialer, der er nødvendige til produktion. Nogle gange kan præcise fremskrivninger betyde forskellen mellem stejle tab og høje overskud. Et eksempel er brændstof og flybillet salg: En artikel i Reuters forklarer, at når olien ramte tæt på $ 147 pr. Tønde i 2008, har luftfartsselskaberne haft betydelige tab som følge af industriens manglende forventning om denne stigning. Højere omkostninger har tendens til at resultere i at overføre disse omkostninger til kunden i form af højere priser: Disse højere priser påvirker salget, normalt negativt, hvis andre virksomheder ikke hæver priserne. Derfor forudsiger ændringer i omkostningerne ved materialer en stor del af salgsbudgettering.
Produktudvikling
Salgsbudgettering omfatter under hensyntagen til virkningerne af nye produkter, produktudvidelse og indtræden på nye markeder. Forudsat det forventede salg af produktudvikling kræver virksomheden at deltage i markedsundersøgelser. Markedsundersøgelser omfatter udrulning af produktet på begrænsede steder og udstedelse af forbrugernes feedbackundersøgelser. Virksomheder ekstrapolerer derefter disse begrænsede resultater i større målestok for at forudse fremtidige salg.
