At samle en juridisk bindende, solid salgspartneraftale kan hjælpe med at sikre et langsigtet forhold, der giver resultater. En salgspartneraftale tjener til at etablere forholdet mellem en uafhængig salgsstyrke og din organisation. Aftalen bør definere forholdet af karakteren ud over at formulere begge parters forventninger og ansvar. Aftalen bør også detaljere alle kompensationsstrukturer og tidsplaner sammen med vilkårene for indgåelse og aftaleprocedurer. Aftalen skal angive al autoritet, der er tilsluttet salgspartneren, samt alle tilfælde, hvor partneren skal konsultere din organisation, inden den træffer foranstaltninger. Før afslutningen skal en advokat gennemgå alle aftaler.
Start din salgs partneraftale ved at angive, hvem parterne er, der er indgået i aftalen og angiver, hvordan din henvisning vil henvise til hver organisation i hele aftalen.
Formater dokumentet i et listformat ved at tildele et nummer til hver enkelt sætning. Du skal title hver enkelt erklæring med en fed skrift og derefter fortsætte med at skrive detaljerne for hver enkelt erklæring. Eventuelle underemner skal være opført under hovedemnet, med hvert punkt nummereret eller bogstavet, forud for den fed skrift. (Se Ressourcer for skabelon.)
Skriv det næste emne for at se alle de ansvar, som din organisation har i aftalen. Dette afsnit skal også diktere alle salgsstøttetjenester, som din virksomhed leverer (som f.eks. Levering af salgslitteratur eller produktprøver) og alle kundeservicer, der ydes til kunder, som salgsstyrkerne engagerer.
Opret det næste afsnit ved at forklare alle forventninger og ansvar hos salgspartneren. Dette afsnit skal skitsere kundekvalifikationer, forventede salgsmål, alle ydelser, som partnerne har lavet, samtlige udgifter, du forventer, at partneren skal pådrage sig uden refusion, og politikken for, hvordan partneren kan opkræve kunder.
Angiv kompensationsplanen og detaljerne næste. Kompensationsplanen bør skitsere alle tilfælde af provision, indtægtsdeling, gebyrordning og tidslinjer for betaling af betaling.
Angiv betingelserne i kontrakten næste. Vilkårene skal skitsere alle nødvendige handlinger og rettigheder i løbet af partnerskabet på vegne af begge parter i aftalen. For eksempel kan du som en virksomhed forbeholde dig ret til at ændre priser, rabatter, leveringsplaner og så videre efter eget valg. På den anden side kan din salgspartner gøre brug af et køretøj i løbet af hendes løbetid, og du vil måske gøre det klart, at din organisation ikke vil være ansvarlig for eventuelle beskadigede som følge heraf.
Skriv en liste for alle opsigelsesprocedurer og forårsager næste. Detalje påkrævede oplysninger, afgangsvederlag, hvis nogen, og kravene til at gøre opsigelsen effektiv.
Skriv den næste liste med detaljerede procedurer og processer for tvistbilæggelser som følge af aftalen. Skitsere hvilke domstole der har kompetence og voldgiftsprocessen, hvis det foretrækkes.
Afslut dokumentet med et sted for datoen og underskrifterne af relevante repræsentanter fra hvert firma.
Tips
-
Det er vigtigt at forstå, hvornår man skriver aftalen med en salgspartner, i hvilken grad organisationen ønsker at opgive kontrollen med salgsstyrken. Nogle partnere kan insistere på fuld kontrol over salgsfunktionen; Dette kan dog ikke altid præsentere en levedygtig løsning for en organisation. Find komfortniveauet for virksomheden og sørg for, at det er artikuleret korrekt i salgspartnerskabsaftalen.
Advarsel
I de fleste tilfælde vil virksomheden få brug for en advokat til at udforme dokumentet for at sikre, at aftalen er juridisk bindende. Hvis noget er formuleret forkert, kan det ikke holde op under kontrol i en domstol.
