Salg er en af de vanskeligste og udfordrende karriereveje at vælge; Men det kan også være en af de mest givende, hvis du sætter tid og kræfter i at blive god til hvad du gør. En vigtig del af at være godt at sælge er fastsættelse af salgsmål. Uden et mål har du intet at stræbe efter, mens du sælger, og intet at bruge til at evaluere din præstation i slutningen af en salgscyklus.
Start med et meget specifikt mål i tankerne. Husk at nøjagtige planer giver præcise resultater, mens ufuldstændige planer normalt ikke giver resultater. Overvej målet "At sælge meget" versus "At sælge 30 enheder inden udgangen af måneden." Det andet mål giver dig et håndgribeligt målbart mål at nå frem til.
Giv ansvar for dig selv. Bemærk, at hvis du er den eneste person, der kender til dit mål, kan du være mindre motiveret til at opnå det eller måske få dig til at ændre målet i slutningen af salgsperioden, så du kan sige, at du mødte det. Fortæl din arbejdsgiver, venner og familie om dit mål, så du har nogen til at svare på om at opfylde dine mål.
Sørg for, at dit mål spænder dig det skal være noget, som du virkelig ønsker. Husk at forstå "hvorfor" af målet. Årsagerne til salgsmålene kan variere meget mellem mennesker. Mens du måske kun er interesseret i at tjene så mange penge som muligt i en given periode, kan en anden person sælge meget med det formål at forbedre salgskvalifikationerne, så de kan starte deres egen forretning i fremtiden.
Forplig dig til et mål, når du har sat en. Vurder din forpligtelse til målet på en skala fra en til ti; Hvis din forpligtelse ikke er en ti, skal du omarbejde dit mål, så du kan være fuldt engageret i det.
Gør indsats på dit mål. For eksempel, hvis dit mål er at lave 100 salgsopkald denne måned og konvertere ti procent af dem til salg, kan du ikke begynde at gøre det, før du begynder at foretage opkald. Sørg for, at dine handlinger er håndgribelige, og du kan knytte dem direkte til opfyldelsen af et mål.
Vurder jeres mål med jævne mellemrum. Bekræft, at du opfylder dine mål eller kommer tæt i løbet af hver periode. Rediger dine mål om nødvendigt for at holde dem udfordrende men realistiske hele tiden.
