Engroshandelsvarer sælger varer i store mængder til lavere priser, så andre kan markere den gode pris og sælge den til detailhandel. Afhængigt af dine forretningsmål og behov vil du måske gerne engagere dig i grossistforretninger, men det er vigtigt at huske på, at denne salgsstrategi har visse ulemper.
Begrænset mængde
Engroshandelskontrakter følger ofte med en mindste mængde, der skal købes, eller ordren vil ikke blive opfyldt. For eksempel kan et tøjfirma diktere, at en forhandler skal købe mindst 100 par jeans ad gangen ellers de står over for at betale en højere pris pr. Vare, hvilket reducerer den samlede fortjenstmargen, der kan opnås gennem detailsalg.
Højere produktionsniveauer
Grossistprodukter kræver også, at producenterne øger deres produktions- og produktionsniveau. For uforberedte virksomheder kan dette komme til en høj pris, der synker virksomheden i gæld. Højere produktionsniveauer kræver typisk mere penge til at blive brugt over bord på personale, råvarer, investeringsudgifter og levering.
Produktion Konsistens
Efterhånden som grossistvirksomheden skrider op, og grossisterne påtager sig flere kunder, er der et stigende behov for produktionskonsistens. Sikring af kvalitet ved produktion af enhver form for god kan medvirke til øgede produktionsomkostninger. Det er vigtigt, at grossisterne kan opretholde en ensartet kvalitet og kvantitet, når de arbejder med deres kunder, ellers kan kunderne blive utålmodige.
Prisfastsættelse
Selv om grossisterne kan tilbyde lavere priser til kunder, der køber i løs vægt, kan det firma, der producerer varerne, ikke være i stand til at opnå overskudsgrader, der er lige eller større end de margener, der ses ved at sælge varerne individuelt eller i et detailmiljø. For eksempel opretter nogle virksomheder som Apple Computer deres egen række detailbutikker og sender dem direkte til dem, og skærer nogle af de grossistkontrakter, som den normalt kan bære med detailhandlere.
