Overbevisende meddelelser kan appellere til logik eller til følelser. Negative overbevisende argumenter illustrerer de dårlige ting, der kan ske, hvis folk ikke følger en bestemt handling eller hvis de gør det forkerte. Positive overbevisende meddelelser peger dog på de gode ting, der kan ske, hvis folk følger en handling eller hvis de følger den forkerte vej.
Negative emotionelle appeller
Folk bruger negative følelser - frygt, angst og afsky for eksempel - at udarbejde negative overbevisende budskaber. Disse argumenter forudser, at noget skræmmende, ulækkert eller dårligt vil ske, hvis folk ikke følger en handling eller hvis de gør det forkerte.For eksempel er anti-rygning beskeder generelt frygter meddelelser. Den berømte "dette er din hjerne på narkotika" reklamer spillede på frygt for, at en persons hjerne ville stege, hvis den person tog stoffer. Annoncer, der kalder cigaretter "Killaz" og annoncer, der viser teenagere med rottede tænder og læsioner på kroppen på grund af methamphetaminbrug, skal også bruge frygt for at overtale. Et billede af en kilometer lang affaldsø i havet fremmer afsky og kan motivere folk til at genbruge mere for at undgå at forurense oceanerne.
Negative Logical Messages
Negative logiske meddelelser viser, at negative resultater følger en bestemt handling eller manglende handling. For eksempel kan et argument bruge statistikker fra March of Dimes for at vise, at mødre, der drikker alkohol under graviditeten, er mere tilbøjelige til at få miskramning eller for tidlig levering, og kvinder med fem eller flere drikkevarer om ugen er 70 procent mere tilbøjelige til at have dødfødt babyer. Denne form for logisk argument, der påpeger farer og problemer, er en negativ overbevisende meddelelse.
Negativ overtalelse i erhvervslivet
I en forretningsområde truer en negativ overbevisende meddelelse generelt negative konsekvenser som et middel til motivation. For eksempel truer en evaluering for en medarbejder med utilfredsstillende jobpræstationer disciplinære handlinger, sætter personen på prøve eller beskriver negative kvaliteter. Det kan f.eks. Sige: "Din konstante tardiness og manglende evne til at bidrage produktivt i møder fører os til at sætte dig i en prøvetid. Hvis din præstation ikke forbedres om tre måneder, vil der være yderligere disciplinære handlinger." En anden form for negativ overtalelse truer med at overføre en konto til et samlingsagentur eller et salgsklager, der siger uden et bestemt produkt - som f.eks. Et alarmsystem - din familie eller virksomhed er i fare.
Positive følelsesmæssige meddelelser
De samme typer beskeder kan bruge positive appeller. En positiv anti-rygekampagne vil for eksempel vise børnene at gøre det godt i skolen, ser sunde og glade og har mange positive venner. En positiv genbrugsmeddelelse ville tale om, hvor mange naturressourcer der er gemt ved genanvendelse, hvilken positiv ting det er for erhvervslivets økonomi, og hvordan genbrug sparer levesteder for truede arter. Positive appeller fremhæver det gode og appellerer til lytterens ønske om gode, glade følelser.
Positive Logical Appeals
Positive rationelle beskeder bruger fakta, statistikker og detaljer, men i stedet for at understrege de negative virkninger af ikke at handle eller handle negativt, understreger de de positive virkninger af handling. For eksempel vil en positiv overbevisende meddelelse om at drikke under graviditet understrege, at de, der vælger ikke at drikke, har sundere babyer, der er tre gange mere tilbøjelige til at have normal intelligens og dobbelt så stor sandsynlighed for at de bliver født sunde og levende.
Positive forretningsbeskeder
Positiv overtalelse i en erhvervssituation lægger vægt på positive tiltag. Eksempelvis kan en medarbejderevaluering sige: "Jeg sætter pris på dine indsigter og ser frem til at høre fra dig oftere i møder." En virksomhed kan bruge positiv overtalelse til at indsamle betalinger, såsom at tilbyde rabatter til tidlig eller hurtig betaling. Et alarmselskab, der anvender positive appeller, ville understrege ro i sindet og den viden om, at en ekstern person ser ud til trivsel og sikkerhed på din arbejdsplads eller familie.
