Indstilling af passende gebyrer kan gøre eller ødelægge din succes som konsulent. Du skal dække dine udgifter, samtidig med at kunderne får deres penge til at blive værd fra dine tjenester. Udvikle en formel for dine konsulentafgifter, men forbliver fleksible for at imødekomme kundernes behov.
Figur Samlede omkostninger
Flere udgifter går i din overhead end bare din arbejdstid. Der er også tid til at komme til og fra møder og klientkontorer, penge brugt på gas og slid på din bil. Inkluder også udgifterne til dit kontor overhead, fra leje og forsyningsselskaber til internet og telefon service, bogholderi og assistent løn.
Opladning hver time eller ved projektet
Der er to hovedgebyrsmodeller til rådgivning. Den ene er at bygge din overhead til kompensation for din tid og opkræve klienter en timesats. Ifølge iværksætter regner mange konsulenter med, hvor meget deres tid er værd, og dobbelt eller tredoblet det for at dække overhead. En anden model er at opkræve af projektet, hvilket er mere effektivt, når du har fået nok erfaring til at estimere, hvor længe et projekt tager dig. Byg i mindst 10 procent wiggle room til dækning af uforudsete omkostninger.
Byg bonusser til gebyrstrukturer
En tredjeparts konsulentafgift afhænger af resultaterne. Mens kunderne måske foretrækker denne metode, kan betalinger baseret på provisioner eller præstationsmål være risikabelt, ifølge Consultant Journal. For det første har du ingen kontrol over andre afdelinger eller aktiviteter inden for kundens firma, der kan påvirke resultatet af dit arbejde. Værre, din gennemførelse af projektet kan stoppe, hvis virksomheden ikke samarbejder med dine forslag.For meget af udfaldet er uden for dine hænder, når du i det væsentlige bliver partner med din klient. Som en fejlsikring skal du bygge en basaløn for at dække din tid, hvis du tager et uforudsete tilbud.
Sammenlign konkurrencen
For at få mest muligt ud af hver rådgivningsopgave og land de job, du byder på, find ud af, hvem du byder på, og hvad markedet vil bære. Hvis du er meget højere end dine konkurrenter, har du en hårdere tid landing job. På samme tid, hvis du underbyder din konkurrence, kan du måske sælge dig selv kort og kompromittere dit omdømme med opfattelsen af lavere kvalitet. Bliv inden for rækkevidden af den igangværende sats og gå lidt lavere kun, når du virkelig vil have jobbet, og den lavere fortjenstmargen er det værd i det lange løb.
