Salgsfremmende foranstaltninger er en kortfristet markedsføringsstrategi designet til at nå et bestemt formål. Salgsfremmende foranstaltninger adskiller sig fra reklame, idet dens hensigt er at skabe en følelse af uopsættelighed for at tilskynde til øjeblikkelig handling i modsætning til at bygge salg eller et mærke over en længere periode. Salgsfremmende foranstaltninger kan have form af en midlertidig prisreduktion eller en kampagne for at introducere en vare.
Produktion Differentiering
Brug af salgsfremmende teknikker hjælper med at differentiere dine produkter fra dine konkurrenters. Dette er især gavnligt er dine produkter i det væsentlige de samme funktioner og fordele som andre på markedet. En metode, der ofte bruges til at gøre produkterne skarpe, er at tilbyde dem til en lidt reduceret pris i en kort periode.
Tiltræk kunder
Salgsfremmende foranstaltninger bruges til at tiltrække kunder i perioder med langsomt salg. Hvis du for eksempel tilbyder et sæsonbetonet produkt som grillgitter, ved at køre en forfremmelse midt om vinteren, hvor prisen reduceres med 50 procent, kan du opmuntre folk til at købe en grill på et tidspunkt, hvor det ellers ikke kan tænke sig.
Øget markedsandel
Salgsfremmende foranstaltninger kan føre til en stigning i markedsandelen for producenten. Kampagnen vil sandsynligvis øge dit salg ved at fjerne salg fra dine konkurrenter. Som følge heraf vil din markedsandel stige, mens dine konkurrenters andel falder.
Ny produktindledning
Forhandlere kan bruge salgsfremmende foranstaltninger til at introducere et nyt produkt. Ved at tilbyde den nye vare til en reduceret pris og placere et "nyt element" tegn foran det, kan de overtale kunderne til at give det nye produkt en prøve. Samtidig kan de afbryde et langsomt objekt i samme kategori ved at markere det og placere et "reduceret til hurtigsalg" tegn foran det. Denne teknik har den virkning at holde kategorien frisk, samtidig med at man frigiver det nødvendige hyldeplads.
Inventar kontrol
Salgsfremmende foranstaltninger kan hjælpe detailhandlerne med at begrænse udestående situationer ved at lade dem købe store mængder til nedsat pris. Dette kan være særligt fordelagtigt for forhandleren for varer, der er populære sælgere, der kan være vanskelige at holde på hylden.
