Vigtigheden af salgsfremmende foranstaltninger er den unikke rolle, det spiller i markedsmixet. Det giver især markedsføreren mulighed for at tilføje tidshastighed og andre adfærdsmæssige indflydelser til kampagnen. Sammen med reklame, PR og personlig salg er salgsfremmende foranstaltninger et af fire nøgleværktøjer til markedsføringskommunikation.
Incitamenter
Mens reklame primært bruges til at opbygge produktets synlighed og fordellighed over tid, er salgsfremmende foranstaltninger et middel til at give købere incitament til at foretage et øjeblikkeligt køb eller at skifte fra et konkurrencedygtigt mærke. For eksempel kan en forbruger have et positivt billede af et mærke baseret på en behagelig fjernsynsreklame, men føler sig ikke nødt til at prøve det, før der modtages en rabatkupon eller en konkurrenceregulering.
Adfærdsmæssige målretning
Salgsfremmende foranstaltninger er mest effektive, når den er skræddersyet til købsadfærd for et bestemt mål. Blandt de mest relevante adfærdsmæssige dimensioner er købsfrekvens og brand loyalitet. For eksempel beslutter folk, der køber krydder sjældent eller i små mængder, at købe oftere eller i større volumen, hvis de modtager gratis opskrifter i retur. Dem, der normalt vælger en konkurrents mærke af krydderi, kan induceres at skifte med en rabatkupon.
Forbrugerfremme
Mange populære salgsfremmende foranstaltninger er primært eller udelukkende rettet mod husstandskunder. De fokuserede på prisen omfatter både rabatkuponer og de betydelige men tidsbegrænsede prisbrud kaldet tilbud, som buy-one-get-one-free tilbud. Konkurrencer og konkurrencer er en anden tilgang, der har til formål at skabe interesse og spænding knyttet til et mærke. Loyalitetsprogrammer, der er stærkt brugt af luftfartsselskaber og hoteller, belønner lånere med noget præmie eller gave, der bliver mere værdifuldt, idet deres indkøb øges i frekvens eller volumen.
Trade Promotion
Handelsforfremmelse er rettet mod et marked, der køber til videresalg, ikke til personlig forbrug. Denne gruppe omfatter primært detailhandlere og grossister, der kontrollerer distributionen til husholdningernes forbrugere. Visse typer forbrugsfremmende foranstaltninger kan påvirke handelen, men markedsførere bruger også udstyr specielt designet til dette publikum. Nogle fælles handelskampagner omfatter rabatter eller rabatter, der tilbydes til gengæld for store ordrer, belønninger af kontanter eller varer til højtydende sælgere og udstiller på messer.
