Små virksomheder i disse dage har mange valgmuligheder når det kommer til at fremme deres produkter og tjenester. Uanset hvad din virksomhed sælger eller gør, er det vigtigt at lære om, hvem din forbruger er, så du effektivt kan målrette dem med din salgsstrategi.
Tips
-
Typer af salgsfremmende strategier omfatter traditionel og online reklame, personlig salg, direkte markedsføring, PR og sponsorater og salgsfremmende foranstaltninger.
Før du begynder: Udvikling af en kampagnestrategi
For at skabe dit brand promotion er det afgørende at få en god forståelse for, hvad der gør dit produkt eller din service unik. Find ud af, hvor du står i konkurrencedygtige landskaber, og find ud af hvad det handler om, hvad du tilbyder, der er helt anderledes end de andre. Dette vil hjælpe dig med at finde ud af, hvordan du vil fremme din virksomhed.
Når du kender din unikke værdi proposition, er det tid til at tænke på de bedste måder at nå dit målgruppe. Bruger de de fleste af deres dage online, eller værdsætter de stadig printmedier? Lytter de på radioen, eller læser de aviser? Kan de lide det personlige tryk på et telefonopkald, eller foretrækker de at blive sendt i stedet? Når du forstår din forbruger, kan du effektivt oprette en multi-planlagt kampagnestrategi. Hver strategi vil hjælpe dig med at nå et andet mål. Personlig salg hjælper for eksempel virksomheder med at etablere tætte og tillidsfulde relationer med deres kunder, mens reklame gør det muligt for virksomheder at nå et bredt publikum med deres mærke.
Nå kunder med traditionel og online reklame
Reklame har typisk rækkevidde. Det giver dig mulighed for at markedsføre din virksomhed til et stort antal mennesker. Traditionelle reklamesteder omfatter fjernsyn, radio, aviser, blade og billboards. Onlineannoncering omfatter social media marketing, tekst og søgeannoncer og remarketing. Virksomheder bruger annoncering til at skabe et brand image for deres firma og nå både nye og eksisterende kunder.
Dyrke forhold med personlig salg
Mens personlig salg er en af de dyreste former for forfremmelse, er det også en af de mest effektive, fordi den fokuserer på relationer. Personlig salg indebærer at nå ud til dine forbrugere en til en, enten personligt, via telefon eller via e-mail. Virksomheder bruger personlig salg til at dyrke langsigtede relationer og etablere partnerskaber.
Mål din kunde med direkte markedsføring
Denne form for forfremmelse indebærer høj målretning mod dit publikum med skræddersyede meddelelser, der er tilpasset specifikt til deres behov. I modsætning til reklame, der handler om at nå et stort antal mennesker, fokuserer direkte markedsføring på at nå en valgt, lille gruppe. Direkte markedsføring kan ske via e-mail, post eller sociale medier.
Lav et godt indtryk med PR
En af de bedste promoveringsteknikker er PR, der henviser til udvikling af et positivt brandbillede i medierne. Det er en måde at forbinde med din målgruppe ved at dele gunstige oplysninger om din virksomhed. Virksomheder udfører PR-indsats gennem pressekonferencer, pressemeddelelser og medieinterviews. Ofte vil organisationer også bruge sponsorater som en PR-metode til at etablere et positivt billede for deres organisation. Små virksomheder kan sponsorere lokale messer eller markeder i tillæg til lokale kids sportshold.
Forøg indtægter med salgsfremmende foranstaltninger
En god måde at forbedre din bundlinje på kort sigt er med en salgsfremmende kampagne. Denne form for markedsføringskampagne omfatter rabatter, kuponer, konkurrencer, præmier, loyalitetsprogrammer og andre incitamenter, der har til formål at lokke kunderne til at købe produkter med det samme. Dette er en god måde at informere nye kunder om de produkter og tjenester, du tilbyder, og minde eksisterende kunder om din virksomhed, alle med det formål at sælge enheder hurtigt.
