Mærkevækststrategimatrixen er en simpel metode til visuelt at repræsentere de muligheder, som et selskab kan bruge for at øge sin markedsvækst. Matricen vurderer to dimensioner, produkter og markeder, og vurderer, om de er nye eller eksisterende. Dette resulterer i fire forskellige vækststrategier: markedsindtrængning (eksisterende marked og eksisterende produkt), markedsudvikling (nyt marked og eksisterende produkt), produktudvikling (ny produkt og eksisterende marked) og diversificering (ny produkt og nyt marked).
Markedsindtrængning
Markedsindtrængningsstrategien er den mest konservative vækststrategi, men det er også det sværeste. Det er konservativt, fordi det er afhængigt af et nuværende marked og nuværende kunder. Det betyder, at der er en lav risiko for svigt, men det er også svært at opnå vækst gennem denne strategi, fordi du skal stole på et begrænset marked uden noget nyt at tilbyde. For at opnå større markedsindtrængning skal en virksomhed sælge mere til den eksisterende kundebase.
Markedsudvikling
Markedsudviklingsstrategien er lidt mere risikabel. Det indebærer at tage et eksisterende produkt og udvikle et nyt marked for det. Der er to typer markedsudvikling: demografisk og geografisk. Udvikling af et nyt demografisk miljø involverer at finde nye kunder i samme geografiske område. For eksempel, hvis et firma sælger is i Ohio til kommercielle kunder, kan det udvide demografisk ved at sælge til forbrugere i Ohio også. Geografisk markedsudvikling indebærer udvidelse til et nyt område; Eksempelvis eksporterer produkter til et nyt land.
Produktudvikling
Produktudvikling er i det væsentlige det modsatte af markedsudviklingen. I stedet for at udvikle et nyt marked for et eksisterende produkt, skaber virksomheden et nyt produkt til et eksisterende marked. Risikoen ved denne strategi er moderat, fordi virksomheden kender markedet, men at udvikle et nyt produkt kan være usikkert. Et eksempel herpå ville være, hvis et regnskabsfirma, der leverer revisionsydelser til erhvervskunder, udvidede sine produkter til at omfatte finansielle konsulenttjenester til de samme kunder.
Diversificering
Diversificering er den mest risikable af vækststrategier. Det indebærer at skabe et nyt produkt til et nyt marked. Det er risikabelt, simpelthen fordi der er mange flere usikkerheder end nogen af de andre strategier. Et firma, der forfølger denne strategi, skal lære om et nyt marked og samtidig udvikle et nyt produkt til dette marked. Et eksempel på diversificering ville være, hvis en amerikansk computerhardwarevirksomhed, hvis salg er hjemmehørende, besluttede at komme ind på softwaremarkedet i et fremmed land.
