Mange virksomheder har et overordnet mål: at tjene en fortjeneste og skabe et afkast for aktionærerne. For at nå deres mål kan virksomheder have flere forretningsenheder i forskellige brancher. Strategi på virksomhedsniveau bruges til at opnå et kundebase og sælge et produkt til fortjeneste. Strategi på virksomhedsniveau anvendes derimod, når man beslutter, hvilke forretningsenheder der skal sælges og købes, og hvordan man integrerer operationer og finder synergier mellem dem.
Business-Level Strategi
Strategi på virksomhedsniveau fokuserer på hvordan man opnår og tilfredsstiller kunder, tilbyder varer og tjenester, der opfylder deres behov, og øger driftsresultatet. For at gøre dette fokuserer forretningsstrategi på at positionere sig mod konkurrenter og holde sig ajour med markedsudviklingen og teknologiforandringer.
Økonomen Michael Porter teoretiserer, at der er to hovedtyper af forretningsstrategi: omkostningsledelse og differentiering. En virksomhed kan også integrere disse to strategier.
Cost Leadership and Differentiation
Omkostningsførerskab er taktikken med at vinde over kunder gennem aggressiv prissætning og opnå overskud gennem høj effektivitet. For eksempel er et bilproducentfirma som Kia, at priserne på sine køretøjer i den nedre ende af prisspektret anvender en omkostningsstyringsstrategi.
Et firma, der adskiller, tilføjer unikke funktioner eller tjenester, der giver en højere salgspris. En bilvirksomhed som Tesla, der tilbyder premium elektriske køretøjer, bruger differentiering til at skabe en konkurrencefordel på markedet. Selvom omkostningsfordeling og differentiering kan virke som modsatte ender af spektret, bruger mange virksomheder aspekter af begge strategier. For eksempel tilbyder Toyota et hybrid elektrisk køretøj, der tilbyder unikke funktioner, men opretholder et beskedent prispunkt.
Corporate-Level Strategi
Sammenlignet med forretningsstrategien undersøger virksomhedernes strategi succes fra et højere niveau. Virksomhedsstrategi er fokuseret på at opnå en blanding af forretningsenheder, der gør det muligt for virksomheden at lykkes som helhed.
Forbedre effektiviteten
Corporate strategi søger at gøre et sæt forretningsenheder mere end summen af sine dele. Det kan gøre dette ved at udvikle relationer mellem forretningsenheder, som giver dem mulighed for at dele ressourcer og undgå dobbeltarbejde. Et selskab kan også vælge at overtage en af sine leverandører, hvilket sikrer, at den har mere kontrol over tilgængeligheden og prissætningen af leverancer. Dette kaldes vertikal integration.
Virksomhedsportefølje
En vigtig overvejelse af virksomhedernes strategi er mangfoldigheden af virksomhedens portefølje af virksomheder. For eksempel, hvis et finansielle serviceselskab kun ejer virksomheder, der fokuserer på skatteforberedelse, kan hele virksomheden gå under hvis skattelovgivningen ændres. Ved at købe virksomheder i lidt forskellige brancher, såsom finansiel regnskab og personalfinansiering, kan den reducere risikoen for tab. Det kan også beskytte selskabet mod likviditetsrisiko ved at købe virksomheder med gratis kontantstrømme. For eksempel gør et skatteforberedende selskab størstedelen af sine indtægter i skatteperioden, så en virksomhed, der tjener indtægter året rundt, kan yde støtte under langsomme tider.
