Organisationer bruger strategiske prognoser til at støtte beslutninger om deres fremtidige forretnings- og marketingstrategi. Strategisk prognoser anvender historiske data om salg af en vare eller tjenesteydelse og giver forudsigelser om udviklingen i det fremtidige salg for at skabe et skøn over fremtidens efterspørgsel. Denne efterspørgselsestimering giver grundlag for at udvikle strategier for andre ressourcer såsom medarbejderniveau, produktionskapacitet, produktudvikling og marketingbudgetter. Prognosen hjælper organisationen med at tilpasse sin forretning med fremtidens efterspørgsel. Det kan derefter træffe informerede beslutninger om, hvorvidt virksomheden skal udvides eller rationaliseres.
Lave om
Den hurtige forandringshastighed på globale markeder og i teknologi gør det vanskeligt for strategiske prognoser. Ifølge Microsoft bør organisationer tage hensyn til levedygtigheden i deres eksisterende produktsortiment samt muligheder, der kan udvikle sig fra introduktionen af nye produkter eller teknologier.
Tendenser
Analytikere og forskningsfirmaer udsteder regelmæssige rapporter om markedstendenser inden for en række brancher. Disse rapporter giver værdifuld, autoritativ input til strategisk prognose. Telesektoren analytikere Frost & Sullivan tilbyder en service baseret på partnerskab med kunder. Tjenesten udnytter virksomhedens markedsudviklingsrapporter til at fremhæve vækstmuligheder for kunder og give vejledning om teknologi-, partnerskabs- og produktbeslutninger.
Produktcyklus
Produktlivscyklusanalyse spiller en vigtig rolle i strategisk prognoser. Produkter bevæger sig gennem en cyklus: introduktion, modenhed, vækst og tilbagegang. Prognosen skal tage hensyn til produktets sandsynlige cykelposition i prognoseperioden. Hvis en organisations portefølje primært består af produkter i de senere stadier af cyklussen, skal den investere i produktudvikling for at lykkes i fremtidige markeder.
Teknikker
Strategiske prognoseteknikker udvikler sig. En artikel i "Journal of Business Strategy" beskriver en tilgang til strategiske prognoser, der tager højde for markedssegmenteringsteknikker. Forfatterens argument er, at markederne ikke er homogene. Inden for forskellige segmenter varierer vækstrater, kundepræferencer og markedsandele. En prognose, der aggregerer forudsigelser fra forskellige segmenter, vil sandsynligvis være mere præcis end en prognose baseret på samlede markedsudsigter.
Justering
En strategisk prognose forudsiger den markedsmulighed, en organisation vil have i fremtiden. For at udnytte muligheden og opnå en fortjeneste skal planlæggerne identificere de omkostninger og investeringer, der er nødvendige for at lykkes. De skal estimere markedsføringsbudgettet, priserne og omkostningerne ved salg, der kræves for at tage forskellige niveauer af markedsandel, samt de investeringer, der kræves i forbindelse med ny produktudvikling og produktionskapacitet for at imødekomme forventet efterspørgsel.
