Salgsprognoser og budgetter er væsentlige elementer i en forretningsplan. Begge kræver omfattende planlægning og forberedelse og skal tydeligt skitsere virksomhedens kort- og langsigtede behov. At have en veludviklet salgsforventning og budget sikrer, at virksomhedsejere kan projicere deres omsætning og omkostninger. Forberedelse på forhånd hjælper med at sætte realistiske forretningsmål og minimere unødvendige tab eller omkostninger.
Formål
Det væsentligste formål med at skrive en salgsforventning og et budget er at forudsige en virksomheds forventede indtægter og omkostninger. En salgsforventning og budget er et værktøj, der kan hjælpe iværksættere med at udnytte deres økonomi effektivt, ifølge Dunn og Bradstreet. Iværksættere bør bruge en salgsforventning og budget til at fastsætte realistiske mål ved at allokere midler til produktion og drift samt medarbejderløn. Andre faktorer, såsom mængden af finansiering og månedlige udgifter, kan let bestemmes ved at udvikle en salgsforventning og et budget. Før du arbejder på en salgsforventning og et budget, er det dog nyttigt at udvikle en forretningsplan. Salgsprognoser og budgetter kan præsenteres for potentielle investorer; de giver troværdighed til en forretningsplan.
Vejrudsigt
En salgsforventning skal give en månedlig forudsigelse af indtægter. Afhængigt af virksomhedstype kan salgsforventninger planlægges for hele året. Forberedelse af en salgsforventning i forvejen giver virksomhedsejere mulighed for at afsætte deres tid til at styre virksomhedens produktions-, beskæftigelses- og finansieringsbehov, ifølge Business Link. Forud for at udvikle en salgsforventning bør virksomhedsejere overveje faktorer som personalebehov, markedsundersøgelsesdata, en eksisterende eller forventet markedsandel og tilgængelige ressourcer.
Budget
Afhængigt af virksomhedens størrelse kan et salgsbudget bestå af enten et enkelt driftsbudget for hele året eller individuelle budgetter til specifikke aspekter af en virksomhed, ifølge Business Link. Et budget bør omfatte mængden af disponible pengeserver og fremtidige fremskrivninger samt omkostninger, der forbliver faste og omkostninger, der kan ændres over tid. Et veludviklet budget skal angive et selskabs forventede investeringsafkast og overhead.
Overvejelser
Pålideligheden af en salgsforventning og et budget afhænger af den tidslinje, der er dækket, og mængden af tilgængelig information. Andre faktorer som markedet og efterspørgslen efter en vare eller tjenesteydelse kræver yderligere forsknings- og forberedelsesforberedelser. Salgsprognose og budgetter behøver ikke at være perfekte; de bør dog være realistiske. Virksomhedsejere kan udvikle en salgsforventning og budget, der dækker måned til måned eller en til tre år fremskrivninger, ifølge "Entrepreneur."
