Oprettelse af juridiske og etiske hindringer for adgang er en gennemtænkt markedsføringsstrategi for at holde markedsandele. I modsætning til ulovlige handelspraksis som rovdyr eller samarbejdsvilkår er adgangsbarrierer afhængige af din forretningsspecifikke evne til at gøre det vanskeligere for konkurrenterne at begynde at sælge i dit rum. At forstå grundlæggende adgangsbarrierer vil hjælpe dig med at tage en proaktiv og juridisk tilgang til styring af din konkurrence.
Prisbarrierer
Salgspris er en fælles adgangsbarriere. Hvis din virksomhed har et højt nok salg, som du kan gøre din ønskede brutto fortjeneste på volumen, i stedet for margener, vil det være svært for nytilkomne at komme ind på markedet, hvis du holder dine priser lave. Ikke kun vil de ikke have de stordriftsfordele, du nyder af dine store salgsmængder, men nytilkomne skal ofte reducere deres margener ved at bruge mere på markedsføring for at introducere deres produkter. Vær forsigtig med rovdyrpriser, som er den praksis at sælge under din pris specifikt for at drive en konkurrent ud af drift og derefter hæve dine priser, når forbrugerne har ringe eller ingen adgang til konkurrence.
Adgang til kunder
En måde at gøre det vanskeligt for andre at konkurrere med er at reducere deres adgang til potentielle kunder. Du kan gøre dette ved at forhandle eksklusive aftaler med detailhandlere, grossister, handel og faglige foreninger og andre grupper. For eksempel, hvis du sælger VVS-produkter, kan du forhandle for at blive den officielle leverandør af din stats eller industriens VVS-sammenslutning. Du vil få godkendelsen af foreningen, være i stand til at placere annoncer i sit blad og have den eneste adgang til sin mailingliste. Forhandlinger om at være den eneste forretning af din art i et populært stripmallested, på en offentlig strand eller på en anden destination, kan begrænse din konkurrences markedsindtrængning, afhængigt af hvor mange andre muligheder det har. Hvis du går ind på en markedsplads, skal du sørge for at din konkurrence ikke har begrænset din adgang til din målkund.
Bred Patenter
Når du ansøger om patenter, skal du forsøge at gøre dem bredt nok til at begrænse andre virksomheder fra at gøre produkter svarende til din. Da Prince introducerede sin oversize tennisracket på 1970'erne, var patentet så bredt, at andre producenter måtte betale Prins royalties for at lave større racketer og forblive konkurrencedygtige. Hvis du ikke er interesseret i at tjene royalties fra konkurrenter, kan du simpelthen nægte at dele dit patent eller indgive en retssag, der kan være for dyr for et nyt firma. Selv et midlertidigt forbud mod at lave og sælge et produkt kan lukke et nyt firma.
Forbrugerindstillinger
Forbrugerne er ofte tilbageholdende med at ændre yndlingsprodukter, medmindre en konkurrent kan vise en betydelig forskel eller besparelser. Tænk på hvor ofte eller sandsynligvis du skal ændre tandpasta, sodavand eller barberkrem. Når brug af et produkt eller en tjeneste kræver, at brugeren går i gang med en læringsproces, gør det endnu vanskeligere for nye konkurrenter at forsøge at overtale forbrugerne til at prøve deres produkt. Virksomheder i denne situation forbedrer deres adgangsbarrierer ved at tilbyde gratis træning, kundesupport og opgraderinger. Dette gælder ofte for softwarefirmaer.
Forretningsmæssige fordele
Nogle produkter kræver meget store mængder kapital for at starte produktionen. Dette kan i sig selv virke som en barriere, idet mange virksomheder, der ikke har adgang til klare investeringskasser, holder mange. Nogle produkter og tjenester såvel som kunder falder ind under mange lovgivningsmæssige begrænsninger og retningslinjer, som kan forhindre mange konkurrenter i at hoppe på bandet. For eksempel tilbragte en rustbeskyttende belægningsproducent to år lobbyvirksomhed og færdiggørelse af papirarbejde for at opfylde strenge lovgivningsmæssige retningslinjer, før den kunne servicere militære kunder..
