Hver virksomhed har en unik kultur og særpræg. Dens tilgang til markedsføring, salg, kundeopkøb og andre nøgleaspekter afspejler sine værdier. Grundlæggende forretningsstrategier, såsom produktdifferentiering, omkostningsledelse og markedsudvidelse, kan tilpasses efter virksomhedens ressourcer og individuelle behov.
At forstå disse strategier vil give dig en konkurrencemæssig fordel og hjælpe dig med at træffe smartere forretningsbeslutninger. At vælge en eller flere afhænger af dine kort- og langsigtede mål, målmarked, industri og konkurrence.
For eksempel vil en vækststrategi for et opstartsfirma være anderledes end et for et multinationalt selskab. Selvom begge har lignende mål som øget omsætning og kundernes erhvervelse, er de i forskellige stadier i deres forretningsudvikling.
Business-Level Strategi
Virksomheder, der implementerer en forretningsstrategi fokuserer på at levere værdi til kunder, mens de positionerer sig inden for branchen. De sigter mod at erhverve og engagere kunder, få en konkurrencefordel og øge overskuddet. Denne tilgang omfatter flere forretningsstrategityper, såsom:
- Omkostningsledelse
- Differentiering
- Integreret lavprisdifferentiering
- Fokuseret differentiering
- Fokuseret lav pris
Omkostningsledelse bruger for eksempel prisfastsættelse som en konkurrerende faktor. Et godt eksempel er Walmart, som køber massive mængder varer fra leverandører, så det kan tiltrække flere kunder og holde priserne lave. Virksomheder, der implementerer en fokuseret lavprisstrategi, vil målrette et mindre publikum med unikke behov.
En integreret lavprisdifferentieringsstrategi giver organisationer mulighed for hurtigt at lære nye færdigheder og teknologier, samtidig med at de tilpasses til miljøændringer. Denne hybrid tilgang er opstået som reaktion på den globale konkurrence.
Differentieringsstrategier gør det muligt for virksomhederne at positionere sig som branchens førende udbydere af unikke produkter og tjenester. Denne tilgang lægger vægt på kvalitet over omkostninger. Nordstrom tilbyder for eksempel designervarer og fremragende kundeservice, hvilket giver det en konkurrencemæssig fordel.
Andre mærker bruger en fokuseret differentieringsstrategi, hvilket betyder at de fokuserer på et mindre specifikt publikum. Deres mål er at opfylde kravene i et smalt marked. For eksempel er kunder, der køber økologiske produkter, villige til at betale en højere pris for mad, der får dem til at føle sig godt tilpas med deres valg.
Erhvervsstrategi
En organisation kan erhverve et andet selskab eller en af sine produktlinjer for at udvide og drive rentabel vækst. Nogle virksomheder, der bruger denne strategi, søger øget synergi eller højere markedsandel. Andre ønsker at komme ind på udenlandske markeder eller levere nye produkter til deres kunder. Da det købte selskab allerede vil have et brandnavn og kundebase, vil det overtagende selskab høste disse fordele.
Pris-skimming strategi
Hvis dit mål er at øge overskuddet, overvej at bruge en pris-skimming strategi. Det indebærer justering af omkostningerne ved varer eller tjenesteydelser over tid. For eksempel kan du indstille en relativt høj indledende pris for et nyt produkt i de første par måneder og derefter sænke det.
Denne strategi giver dig mulighed for at målrette mod flere kundesegmenter og generere så mange indtægter som muligt. Det bruges typisk ved lancering af nye varer eller produktlinjer.
Den høje pris opfattes som et tegn på kvalitet, som tiltrækker velhavende kunder. Når prisen falder, bliver dine produkter også tilgængelige for budgetbevidste kunder. Dette hjælper med at øge brand awareness og sikrer stabile indtægter.
Der er mange andre typer forretningsstrategier, du kan bruge. Det hele kommer ned til dine mål og ressourcer. For at tage en velinformeret beslutning skal du overveje dine mål, værdier, mission, muligheder og begrænsninger.
