Amerikanske virksomheder har noteret sig den fremskyndede økonomiske vækst i lande over hele kloden og har lagt stor vægt på at drage fordel af disse væksttendenser. International markedsføring kræver grundig markedsundersøgelse, fordi kundens behov og præferencer kan være helt forskellige fra land til land. Ikke alle produkter eller tjenester mærket "American" er en automatisk succes i udlandet. Men de grundlæggende principper for strategisk marketingplanlægning gælder - bring innovationer til markedet, der giver kunderne forbedrede fordele og sørg for, at du effektivt kommunikerer disse fordele til dine målkunder.
Emerging Markets Overseas
Amerikanske virksomheder, der implementerer en international markedsføringsstrategi, søger at drage fordel af den enorme økonomiske vækst, der finder sted i lande som Kina og Indien. I en MSNMoney.com-artikel fortalte Citigroups globale cheføkonom, at Kina vil have den største økonomi i verden inden 2020, der overvinder USA. I 2050 forventer Citigroup, at Indien vil fremstå som den største økonomi efterfulgt af Kina, hvor USA falder til tredje plads.
Konkurrencefordel ved amerikanske virksomheder
Teknologi - især industrielle applikationer - er et af de områder, hvor mange amerikanske virksomheder udmærker sig og har en klar konkurrencefordel i forhold til virksomheder, de konkurrerer med i andre lande. Amerikanske virksomheder, der bringer teknologiske løsninger til oversøiske markeder, finder deres produkter og tjenester modtaget entusiastisk af både forbrugere og erhvervskunder.
Modvirker langsommere vækst
Virksomheder i nogle industrier i USA har konstateret, at væksten i deres traditionelle markeder er aftagende eller endog stillestående. For at opretholde den omsætningsvækst, virksomheden har opnået tidligere, er det nødvendigt at opbygge den internationale side af deres forretning. For børsnoterede selskaber kan en langsommere vækst i indtjening pr. Aktie medføre en faldende pris for selskabets aktiebeholdning.
Indtastning af markeder før konkurrenter gør
En første til markedsfordel betyder, at din virksomheds varer eller tjenesteydelser skal føres til et nyt marked eller markedssegment forud for dine konkurrenter. Over tid kan et selskab miste denne fordel på hjemmemarkedet, da nye konkurrenter opstår og begynder at vinde markedsandele. Men internationale markeder for de samme varer eller tjenesteydelser må endnu ikke udnyttes.Virksomheden kan være en trailblazer på det nye internationale marked og hurtigt opbygge indtægter der.
Bedre udnytte produktiv kapacitet
At opbygge internationalt salg giver et produktionsselskab mulighed for at øge sin fabriksudnyttelse og sænke produktionsomkostningerne for virksomheden som helhed, fordi faste driftsomkostninger nu spredes over flere producerede enheder. Dette kan være særligt fordelagtigt, hvis virksomheden har overbygget sin indenlandske kapacitet i forventning om øgede salgsmuligheder, som ikke blev realiseret. Uden muligheden for internationalt salg ville alternativet lukke anlæg, sælge udstyr og lægge arbejdere.
Synergier mellem indenlandske og udenlandske operationer
En vellykket international marketingstrategi skaber synergistiske fordele, der styrker organisationen som helhed. Ved at etablere salgstransaktioner i udlandet kan virksomheden opdage muligheder for at spare omkostninger ved at have nogle af fremstillingen eller samlingen af produkter udført i det fremmede land, hvor lønomkostningerne er lavere. Virksomhedens internationale tilstedeværelse kan åbne muligheder for at sikre råvarer til gunstige priser for både dets amerikanske og internationale fremstillingsaktiviteter.
