Når virksomheder renser produkter i udlandet, tager de en risiko. Kunderne i et land må muligvis ikke omfavne produktet på samme måde som andre markeder, og desuden kan designen af god og service muligvis ikke være i overensstemmelse med brugerdefinerede normer. Virksomheder håndterer dog denne risiko i håb om at tappe ind på et bredere kundemarked, som igen kan øge overskuddet. Virksomheder træder dog ikke let på oversøiske lande. De designer først omfattende internationale marketingstrategier for at minimere risikoen.
Forbrugerforskning
En del af den internationale marketingstrategi tester produktet på udenlandske markeder og vurderer det fremmede lands kulturelle præferencer. For eksempel kan en thailandsk kunde være vant til smagsstoffer som citrongræs og kokosnød, mens en tanansk statsborger måske ikke. Testmetoder omfatter udstedelse af prøver, udførelse af fokusgrupper og gennemførelse af undersøgelser. Ud fra disse resultater kan produktet eller emballagen ændres, så det passer til testgruppens præferencer.
Forfremmelse
Multinationale selskaber skal udvise forsigtighed, når de fremmer produkter i udlandet. For eksempel kan en befolkning i arabiske nationer se den samme kommercielle og opfattes som crass og offensiv, når en kommerciel viser skræddersyede kvinder med flaske kropsvask kan være helt acceptabel i vestlige lande. Strategier for produktfremme omfatter undersøgelse af et lands berømtheder for brug af produktpåtegning og brug af populære tv-shows og sange til optagelse i brochurer og magasinannoncer. Michael Czinkota og Ilkka Ronkainen, forfattere af "International Marketing", siger en fælles metode til produktforfremmelse er at indarbejde en årsag med marketingkampagnen. Unilever tilpassede denne strategi ved fremme af vaskepulver i Europa ved at inkludere lektionsplaner for fitnessaktiviteter for lærere.
Branding og Product Recognition Strategy
At få landet til at vedtage et produkt kan opnås ved hjælp af to forskellige strategier. Den første er at assimilere mærket og produktet ved hjælp af kulturelle ikoner og genstande af fortroligheden. Frito Lay bruger denne strategi, når man bruger billeder og smagsoplevelser, der ligner dem, der findes i landet. Mexicanske kartoffelchips kan f.eks. Omfatte krydret krydderurter. Den anden metode er at behandle produktet som en eksotisk udenlandsk vare. Evian vand og luksus bil mærker udnytte denne strategi ved at rydde deres varer så sjældent og slående.
Overvejelser
Som forklaret i bogen, er "Contemporary Marketing" af David Kurtz et al., Distributionsstrategi lige så vigtig som markedsføring: Dell anerkendte dette, da computerens salg blev tanket i Kina. Fordi kinesiske forbrugere ikke var vant til at have en computer tilpasset, samlet og endelig leveret til dem, fortsatte de lokale detailhandlere med at dominere markedet. Således er succesfulde penetrerende butikker og få lokale butikker til at distribuere produktet et afgørende element i marketing.
