Med alle de snesevis af taktik og strategier, der er tilgængelige til brug i marketing, hvordan vælger virksomheder den vindende kombination? Virksomheder vil naturligvis få deres produkter og tjenester ud foran så mange potentielle kunder, som er klar, villige og i stand til at købe som muligt. For at gøre dette er det vigtigt at forstå markedsføringsblandingen. Dette koncept bruger forskellige analytiske rammer til at se på alle de elementer og funktioner i spil, der kan påvirke marketing. Den mest populære af disse rammer er "4Ps" - produkt, pris, sted og forfremmelse. Ved at udnytte disse elementer til at udnytte naturlige styrker, kan virksomheden forbedre sine chancer for succesfuld markedsføring af sit produkt.
Markedsblandings rolle
Der er et gammelt aksiom, der definerer markedsføring som processen med at "få det rigtige produkt foran de rigtige mennesker til det rigtige tidspunkt og til den rigtige pris." Markedsmixet refererer til indsamling af værktøjer og strategier, som en virksomhed vil bruge til at gøre netop det: Få sine produkter til kunder, der er klar og i stand til at købe dem.
Marketing er afgørende for virksomhedens succes. Hvis en virksomhed ønsker at vokse og nå frem til et bredere publikum med sine produkter og tjenester, skal det tage en form for handling for at hjælpe publikum med at finde det. Virksomheder skal også overtale potentielle kunder til at vælge deres produkter eller tjenester i stedet for dem, der tilbydes af konkurrenterne. Marketing er summen af de taktikker og strategier, som en virksomhed bruger til at nå disse mål.
For at sikre succes skal en virksomhed tage sig af at integrere en række strategier i sin marketingplan. Disse strategier skal afspejle virkeligheden i forretningsaktiviteterne såvel som virksomhedens mål for det pågældende produkt eller serviceområde.
4Ps Marketing
Markedsmixet gennemføres gennem det, der kaldes "4 Ps marketing."
- Produkt: Hvad virksomheden sælger, enten en konkret god eller en tjeneste, som virksomheden udfører.
- Pris: Hvor meget koster produktet kunden eller klienten.
- Forfremmelse: Enhver strategi eller teknik, som virksomheden bruger til at markedsføre sine produkter eller tjenester, herunder reklame, direct mail, PR og indholdsmarkedsføring blandt andre metoder.
- Placere: Hvordan produktet distribueres, for eksempel hvor det sælges, hvordan kunderne kommer på tværs af det, om der er et salgsteam, der er ansvarlig for demonstration og bestilling.
Disse elementer udgør de fire "Ps" og udgør en ramme for konceptualisering af markedsføringsstrategien for et produkt. Disse "4P'er" afspejler de vigtigste topniveau marketingbeslutninger, som virksomheden skal gøre for hvert produkt eller den service, den sælger. Mens værktøjer og strategier kan replikeres på tværs af produktlinjer, skal hvert produkt have sin egen markedsføringsplan baseret på sin egen 4P-analyse.
Markedsføringsblandingselementerne
Mens 4P'erne giver en bekvem ramme for at tænke på og vælge marketingstrategier, er de ikke det samme som selve markedsføringsblandingen. Flere elementer omfatter den faktiske marketing mix. At oprette og gennemføre en vellykket marketingplan er det vigtigt at bruge 4P'erne til at analysere de specifikke udfordringer og muligheder for det pågældende produkt eller en tjeneste. Men de er kun et udgangspunkt.
Ud over sted, salgsfremmende priser, pris og produkt overveje kundeservice som en vigtig del af marketingmixet. Kundeservice er ikke længere blot en eftertanke for at hjælpe folk, der allerede har købt. Det udgør en væsentlig del af evalueringsprocessen for mange, hvis ikke de fleste forbrugere. Shoppere vil gerne vide, hvor godt din virksomhed vil hjælpe dem med at få mest muligt ud af deres køb.
Desuden er en helt ny formulering af 4Ps rammen i popularitet - 7P'erne. Denne iteration fokuserer mere på tjenester, som et firma kan tilbyde, i modsætning til håndgribelige produkter, der udbydes til salg, ved at tilføje yderligere tre "Ps."
- Mennesker: De ansatte i virksomheden, især alle involverede i selve produktets livscyklus, fra befrugtning til markedsføring.
- Processer: Summen af virksomhedens handlinger taget for at levere produktet eller tjenesten til kunderne.
- Fysiske miljø: De konkrete dele af kundeoplevelsen, herunder stemning, miljø og branding.
Betydningen af Marketing Mix
Markedsmixens sted i at fremme og sælge et virksomheds produkt bør ikke minimeres.Succesfulde marketingkampagner indarbejder og udnytter alle de styrker, der er til stede, mens du afspiller eller indeholder svaghederne. For at finde den balance er det nødvendigt at forstå alle de grundlæggende elementer i markedsføringsblandingen for det pågældende produkt.
Som et eksempel vil et firma uundgåeligt markedsføre en simpel husstandsopbevaringskasse på $ 8, der er helt anderledes end et komplekst forretningsområder på 8000 dollars. Generelt er sandheden af denne erklæring umiddelbart åbenbar, selv til folk, der ikke ved meget om markedsføring. Årsagerne koger alle sammen til de grundlæggende elementer: produkterne, deres forskellige prispunkter, deres forskellige købere og de forskellige metoder og distributionssteder for hver blandt andet. Markedsførere, der designer salgsfremmende markedsføringsplan for disse produkter, kunne tage den samme analytiske tilgang ved hjælp af 4Ps (eller 7Ps) rammerne for at udarbejde denne plan. Imidlertid vil profilerne for hver "P" se helt anderledes ud.
En grundig undersøgelse af markedsføringsblandingen for det pågældende produkt giver en mere effektiv og i sidste ende vellykket markedsplan. Det gør det muligt for virksomheden at kapitalisere på styrker, hvilket minimerer de tilhørende marketingomkostninger og øger afkastet af denne investering. I sidste ende resulterer det i, at flere produktenheder bliver solgt, og - hvis virksomheden giver en fremragende kundeservice - større overskud.
