Markedsundersøgelse er afgørende for væksten i enhver virksomhed. At vide, hvem du vil markedsføre dit produkt til, og hvordan du vil markedsføre dit produkt, øger effektiviteten af reklamer. Akronym SMART - som står for specificitet, måling, opnåelighed, realistisk og tidsramme - bruges ofte af marketingfolk til at henvise til de typer af mål, virksomheder skal bruge til markedsundersøgelser.
Specificitet
For at være fokuseret i din marketingindsats skal din markedsundersøgelse være så specifik som muligt. SMART markedsundersøgelser indebærer at oprette specifikke mål, som er klare og koncise nok, at investorer og alle involverede erhvervsfolk kan arbejde hen imod dette mål. For eksempel kan du understrege stigende salgsvolumen med 25 procent ved at målrette mod et bestemt segment af markedet, såsom seniorer. Din forskning kan derefter være rettet mod at finde ud af hvilke af dine produkter der appellerer mest til senior forbrugere.
Måling
Måling af resultaterne af din markedsundersøgelse er også afgørende for din succes. Hvis du planlægger at øge dit salg med 25 procent, skal du vide, hvad dit begyndende salgstal er og præcis hvor meget i salget skal du øge det med en fjerdedel. For eksempel, hvis dit salgsvolumen var $ 1 mio det foregående år, vil du så vide, at dit nye målmål er $ 1,25 mio. For det kommende år. At kende dit målmål som en målbar figur giver dig mulighed for at spore dine resultater.
gennemførligheden
Når du går ud på din markedsundersøgelse, skal du også vide, om de mål, du opretter for dig selv, er opnåelige. Forundersøgelser skal udføres for at afgøre, om du har sat realistiske mål, som du rent faktisk kan opnå. For eksempel kan du finde det meget sværere at quadruple dit salgsmængde; i stedet vil du måske holde fast i en mere realistisk stigning, som 25 procent.
realistisk
Ikke alene skal dine mål være opnåelige, de skal være realistiske. Uanset om de er realistiske, bestemmes det af de tilgængelige ressourcer, som du har til rådighed. En realistisk vurdering kan foretages på baggrund af en undersøgelse af dine tilgængelige ressourcer. At øge dit salg med en bestemt procentdel bliver mere realistisk, hvis du ved, at du har de nødvendige ressourcer til din rådighed.
Tidsramme
Tidsrammen for dine mål og målsætninger er også afgørende for at fastslå virkeligheden af dine mål, og hvorvidt de er opnåelige ud fra de ressourcer, du har til rådighed. Hvis din tidsramme selv ikke er realistisk, kan det være nødvendigt at justere for at hjælpe dig med at opfylde dine mål. For eksempel er en stigende årlig omsætning i en 10-måneders periode mere realistisk end at indgå i din tidsramme til 5 måneder.
