Uanset om du er en investor, en iværksætter eller en erhvervsdrivende lærer, vil du blive udsat for en bred vifte af forretningsplaner og skulle have en solid, noget standard tilgang til evaluering af hver enkelt af dem. Analyser hver sektion individuelt, og se derefter på planen som helhed for at bestemme virksomhedens levedygtighed og sandsynligheden for dens succes på den foreslåede måde. Overvej også skrivefærdighederne og den detaljerede opmærksomhed, der gik ud på at formulere planen.
Læs executive summary. Dette bør være en kortfattet "elevator pitch", ikke et sammendrag af forretningsplanen. På et eller to sider skal den formidle markedsmulighederne og de unikke overbevisende træk ved virksomheden, der vil hjælpe den med at opfylde denne mulighed. Det overordnede resumé bør ophøre dig og få dig til at vende til næste side. Hvis det ikke gør det, kan iværksætteren mangle markedsføring eller skrivefærdigheder.
Evaluere markedsmulighederne. Den skal vokse mindst 10 procent om året og have et stort potentiale i forhold til virksomhedernes og investeringens størrelse. For eksempel bør et lille firma, der søger en investering på $ 50.000, se et potentielt marked på 5 millioner dollars. Jo større det potentielle marked og jo hurtigere det vokser, desto bedre. Se på udstillingerne og bilagene for at sikre, at virksomheden rent faktisk har gjort den nødvendige markedsundersøgelse og kan bakke op eventuelle krav.
Undersøg virksomhedens strategi for at opfange sit marked. Planen skal tydeligt beskrive det problem, virksomheden løser eller har brug for, det er møde for kunderne og derefter foreslå en løsning. Undersøg nøjagtigt justeringen mellem problem og løsning. Vil virksomheden faktisk rette op på dette behov? Denne evaluering skal tage hensyn til den produkt eller tjenesteydelse, der tilbydes, driftskapaciteten og effektiviteten, som virksomheden rent faktisk kan producere sit produkt og kvaliteten af den foreslåede markedsindsats.
Forstå forretningsmiljøet. Forretningsplanen skal beskrive det konkurrencemæssige landskab, hvor virksomheden opererer, helst ved at henvise til Porter's 5 Forces eller et andet veletableret værktøj. Kig efter detaljerede sammenbrud og analyser af hver enkelt konkurrent, og hvordan virksomheden er anderledes og bedre end konkurrencen i en bestemt niche. Dette afsnit skal indeholde lovgivningsmæssige rammer og nævne eventuelle omkostninger eller nødvendige forsinkelser i forbindelse med forskrifter.
Kig efter erfaring, integritet og passion i ledergruppen. Bios og korte højdepunkter af hver leders styrker og ekspertise skal ledsage standard forretningsinformation såsom hovedkvarter og virksomhedsstruktur. Virksomheden skulle have oplevet rådgivere, enten formelt eller uformelt. Det er afgørende, at de ansvarlige i virksomheden formidler deres lidenskab og kører mod succes med dette projekt. Hvis grundlæggerne ikke har investeret deres egen kapital i virksomheden eller planlægger at holde deres "dagjob", mens de driver forretningen, kan de mangle tro på projektet.
Sørg for, at de finansielle fremskrivninger er både lovende og realistiske. De fleste iværksættere overvurderer deres virksomheds potentiale stort set ud fra markedets størrelse og markedsandel. Finansielle tal skal baseres på historiske data, hvis de foreligger, eller meget konservative fremskrivninger, hvis virksomheden endnu ikke er rentabel. Iværksættere, der projekterer fange 20 procent markedsandel i de første to år, har sandsynligvis urealistiske forventninger.
Undersøg afkastet fra investeringen. Gode forretningsplaner omfatter udgangsstrategier for at trække den oprindelige investering tilbage ud af virksomheden og få en realistisk værdiansættelse af deres aktier.
Evaluer forretningsplanen som et helhed dokument og som en afspejling af en virkelige virksomhed. Bestem om markedets behov er tilstrækkeligt, selskabets tilbud er overbevisende, ledelsesgruppen er erfaren og engageret, og årsregnskabet er realistisk. Har dette firma som helhed en chance for succes?
