Hvis du vil have et succesfuldt produkt, er det nødvendigt at vælge en produktstrategi. Uden en strategi er du simpelthen afhængig af lykke til at give succes. Ved at vælge en strategi kan du vinkle dit produkt på en bestemt måde, der vil skabe en strategisk og konkurrencemæssig fordel. En strategisk, konkurrencemæssig fordel er noget, som du kan drage fordel af for at få et ben op på din konkurrence. Der er en række specifikke produktstrategier, der bruges af marketingchefer. Generelt vil succesfulde strategier dog falde ind i en af de tre generiske strategier, der er identificeret af Harvard professor og strategi guru Michael Porter.
Omkostningsstrategi
Brug af en omkostningsbaseret strategi indebærer at forsøge at holde dine produktionsomkostninger så lave som muligt. Måder at reducere omkostningerne kan omfatte bulk købekraft (køb af engrospartier med rabat) og stordriftsfordele (produktionen bliver billigere pr. Enhed med en større end al produktionskapacitet). I de senere år har producenterne flyttet produktionen til lavlønnede lande for yderligere at reducere produktionsomkostningerne. Hvis du kan holde dine produktionsomkostninger lavt nok, vil du være i stand til at tilbyde dit produkt til en pris, der ligger under dine konkurrenters produktionsomkostninger. Dette gør det umuligt for konkurrenter at konkurrere med dig.
Differentieringsstrategi
Differentieringsstrategien indebærer positionering af dit produkt på en måde, der adskiller det fra andre på markedet. Dit produkt skal have en særlig funktion, der adskiller sig fra andre tilgængelige. Et godt eksempel på et firma, der bruger en strategi for produktdifferentiering, er Apple. Apple differentierer sig ved at have brugervenlige computere og elektronik. Dette giver dem en fordel i forhold til lignende produkter på markedet. Det bidrager også til rentabilitet, fordi denne differentierende faktor tillader dem at stille højere priser end konkurrenter med lignende produkter. Denne strategi er populær, fordi den giver en unik salgsfordel, og det skaber højere prispoint.
Fokusstrategi
Den tredje strategi hedder fokusstrategien. Det kaldes det fordi det indebærer at fokusere på en lille kundebase, der er villig til at betale præmiepriser. Et eksempel på dette er niche marketing, hvor et specialprodukt er udviklet til et lille nichemarked. Produktionsomkostningerne vil typisk være højere for et mindre nichemarked, men salgspriserne vil også være højere. Et andet eksempel på fokusstrategien er tilpasning, hvor kunderne kan købe et produkt, der er tilpasset deres særlige ønsker og behov. Dette er almindeligt i bilindustrien, hvor du kan købe en grundlæggende modelbil og få den tilpasset med funktioner, du vælger.
