Produktstrategi er en kerne komponent i den overordnede markedsføringsstrategi. Produktet selv styrer beslutninger, som en virksomhed gør for at opnå succes på markedet. Beslutningstagere vurderer produktattributterne, industrien og konkurrenterne. Oplysningerne bruges til at udvikle en produktstrategi designet til at opnå kortsigtede og langsigtede salgs-, indtægts- og distributionsmål. Produktstrategien er udviklet og skrevet af organisationens marketing team, og kræver endeligt godkendelse fra den administrerende direktør (CEO).
Markedsundersøgelse
Forskning bruges til at identificere behov og ønsker hos målkunder for at udvikle produktstrategien. Dette er ikke begrænset til forbrugerprodukter; det omfatter også produkter til virksomheder. I handlen betegnes dette som en B2B-strategi (business-to-business). Flyselskaber brugte B2B-produktstrategier til at identificere de særlige behov hos forretningsrejsende, og efterfølgende indførte business-class siddepladser og loyalitetsbelønninger programmer. Fødevareproducenter udnyttede identifikationen af travle arbejdsforældre til at introducere et bredt udvalg af frosne færdige måltider og "varme og servere" fødevarer.
Produktudvikling
Forbrugerproducenterne er stærkt afhængige af stærke produktstrategier. Fordi millioner af dollars og markedsandel står på spil, vil producenter af nationalt anerkendte fødevarer og husholdningsvarer bruge millioner i produktudvikling til at introducere nye varianter. Udtrykket "nyt og forbedret" bruges til at reklamere for reformeringer af eksisterende produkter for at skabe nyt livs- og forbrugerinteresse og at opstage konkurrenter. Produktstrategien for et vaskemiddel kan f.eks. Baseres på tilsætning af duft, stoftilsætningsmiddeladditiv eller anvendelse i koldt vand.
Produktpositionering
Virksomheder markedsfører produkter for at imødekomme behovene hos målrettede kunder. De udvikler en "positionering" for at produktet kan konkurrere mod andre produkter og mærker på markedet. Positionering betegnes også som et "unikt salgsforslag" (USP). Positionerings- eller USP-krav skyldes ofte produktforskning. For eksempel kan en tandpastafabrikant placere sit mærke som en "forhindrer hulrum fire gange bedre end andre mærker." Produktstrategien vil derefter inkorporere positioneringsopgørelsen som krævet sprog, der skal bruges i reklame, emballage, produktdisplayer og kampagner.
Fordeling
Distribution spiller en vigtig rolle i produktstrategien. I nogle tilfælde kan distributionsstrategien endda bestemme placeringen. Dette bruges ofte til D2C-produkter (Direct-to-Consumer), der annonceres som "ikke tilgængelige i butikker" eller "som set på tv", og det kræver post eller telefonbestilling. Omvendt kan nogle virksomheder begrænse tilgængeligheden af produkter til en udvalgt gruppe af en eller flere butikker. Denne strategi giver eksklusiv distribution af produktet for at drive og øge salget.
Prisfastsættelse
I nogle tilfælde er produktstrategier baseret på pris alene. Dette bruges ofte til butiksmærker (også kaldet "private label"), der findes i dagligvarebutikker og superstore butikker. Butikken mærke er ofte prissat op til 20 procent mindre end større nationalt annoncerede mærker. Købere køber varer som toiletpapir eller konserves til en lavere pris, men også færdiggør resten af deres indkøb i butikken. Medlemskabsbaserede eller "klub" butikker er helt drevet af en produktprisstrategi. Bilforhandlere bruger prisfastsættelse som en del af deres produktstrategi for at rydde op ældre lager og gøre plads til nye modeller ved at tilbyde rabatter under producentens anbefalede salgspris (MSRP).
