Når man introducerer et produkt på markedet, skal en virksomhed først finde ud af, hvordan man retfærdigt pris varen for at maksimere salg og overskud. En metode, der bruges til at beregne prisfastsættelse, er den omkostningstekniske teknik, der tilføjer alle omkostninger i forbindelse med at lave et produkt og den fortjenstmargen, et firma vil gerne gøre på varen.
Tips
-
Prisfastsættelse med fuld pris er en prisfastsættelsesmetode, der indebærer at tilføje omkostningerne ved at lave og sælge et produkt sammen med en procentdel for at bestemme prisen på et produkt.
Hvad koster prisen?
Prisfastsættelse er en af mange måder for et firma at bestemme salgsprisen på et produkt. For at anvende denne prismetode tilfører du sammen alle omkostninger ved at oprette og sælge produktet (herunder materialomkostninger, lønomkostninger, salgs- og administrationsomkostninger og omkostninger til overhead) og en præsentationsprocent, der giver mulighed for en fortjenstmargen. Du deler derefter dette nummer, som skal indeholde prisen på alle enheder produceret, med antallet af enheder, du forventer at sælge.
Kostprisberegningen er enkel. Det ser ud til: (samlede produktionsomkostninger + salgs- og administrationsomkostninger + markup) ÷ antallet af enheder, der forventes at sælge.
En eksempelberegning
Overvej et eksempel på, hvordan det fulde omkostninger system fungerer. Tom's Treat Toys forsøger at finde ud af en rimelig pris at opkræve for deres fineste sjove tal. De beslutter, at de vil lave en fortjenstmargen på 50 procent og sælge 50.000 enheder. Virksomheden bruger to millioner dollars til at lave alle deres produkter og 600.000 dollar på deres samlede salgs- og administrationsomkostninger. De fineste sjove tal optager 25 procent af deres produktionsgulv og 25 procent af deres samlede salgs- og administrationsomkostninger. Det betyder, at den samlede produktionsomkostninger for de fineste sjove tal er $ 500.000, og den samlede salgs- og administrationsomkostninger er $ 150.000.
De samlede omkostninger ved at lave og sælge produktet kommer ud til $ 650.000, hvilket betyder at en fortjenstmargen på 50 procent vil være 325.000 dollars. Når fortjenstmargenen tilføjes til de samlede omkostninger, kommer summen ud til $ 975.000. Del det antal med antallet af enheder (50.000), og du får den samlede pris for produktet pr. Enhed, som kommer ud til 19,50 dollar.
Absorption vs Fuld pris prissætning
En anden fælles prisfastsættelsesmetode, der ligner princippet om fuld pris, er absorptionsprissætning. Mens pris med fuld pris forenkler tallene ved at bruge samme formel til at tildele omkostninger til et bestemt produkt, er absorptionspriserne mere præcise og mere komplekse.
I eksemplet ovenfor, hvor virksomheden tildelte 25 procent af sin fabriksgulv og salgs- / administrationsudgifter til de fineste sjove figurer, ville absorptionspriserne behandle hver pris mere præcist. For eksempel kan de allokere 25 procent af fabrikslejen i retning af at lave de fineste sjove figurer, da de optager den plads, men deres nytteomkostninger kan opdeles forskelligt, hvis et produkt tager mere vand eller mere elektricitet til at skabe. Hvis et produkt har et højere markedsføringsbudget, men lavere omkostninger til forskning og udvikling i forbindelse hermed, vil disse omkostninger blive tilføjet i forhold til, hvordan virksomheden fordeler disse ressourcer frem for blot at forenkle de samlede salgs- og administrationsomkostninger i et tal.
Hvornår skal du bruge fuldt prisfastsættelse
Prisfastsættelse er ikke en god teknik, når du bestemmer hvad du skal opkræve for et produkt, der sælges på et konkurrencedygtigt marked eller et marked, der allerede har standardiseret prisfastsættelse. Det skyldes, at det ikke tager højde for de priser, der opkræves af konkurrenterne, det tillader ikke ledelsen muligheden for at reducere priserne for at øge markedsandelen, og det betyder ikke, at produktets værdi er for forbrugeren. Det er heller ikke en god mulighed for et firma, der producerer mange produkter, da prissætningsformlen kan være svært at bruge, når man skal finde ud af, hvor mange ressourcer der skal tildeles til et produkt ud af snesevis.
Denne teknik kan være meget nyttig, når et produkt eller en tjeneste er baseret på kundens krav.I disse tilfælde kan det være nyttigt at fastsætte langsigtede priser, der vil være høj nok til at sikre en fortjeneste efter alle udgifter. For eksempel, hvis et firma udvikler en ny softwarepakke, der er ulig noget på markedet, skal virksomheden finde ud af prisfastsættelsen på et marked, hvor der ikke er konkurrence, og prissætningen er endnu ikke fastslået.
Fordele ved prisfastsættelse
De største fordele ved prisfastsættelse er, at det er retfærdigt, simpelt og sandsynligvis vil vinde. Prissætningen er let berettiget, fordi priserne er baseret på de faktiske omkostninger. Når fremstillingsomkostningerne stiger, er det også nemt at retfærdiggøre stigende priser uden ondskabsfuld kunder. Hvis et produkt har konkurrenter og de har samme tilgang til prissætning, kan det også medføre prisstabilitet, så længe konkurrenterne har lignende omkostninger.
Prisfastsættelse er også ret nem at beregne, så længe virksomheden ikke sælger for mange produkter for at finde ud af omkostningerne pr. Vare upraktisk. Faktisk kan prisfastsættelser rent faktisk give unge medarbejdere mulighed for at bestemme prisen på et produkt, da det udelukkende er baseret på formler.
Endelig ved at tage hensyn til alle udgifter til en vare og finde ud af den fortjenstmargen, som et firma gerne vil se, kan det garantere, at produktet vil tjene penge, så længe beregningerne er korrekte.
Ulemper ved fuld prisfastsættelse
Der er dog nogle ulemper ved at bruge prisbillig prisfastsættelse. Som tidligere nævnt er denne prisstrategi ikke god at bruge på et konkurrencepræget marked, fordi det ignorerer de priser, der er fastsat af konkurrencen. På samme måde ignorerer det, hvad købere er villige til at betale, så prisen kan være for høj eller for lav i forhold til, hvad virksomheden kunne opkræve, hvilket resulterer i enten tabt potentielle overskud eller tabt potentielt salg.
Ved at tillade eventuelle mulige produktomkostninger i beregningerne giver denne prismetode ikke noget incitament for designere og ingeniører til at skabe et produkt på en billig måde. Hvis omkostningerne stiger, vil salgspriserne også stige i overensstemmelse hermed, og medarbejderne kan have ringe incitament til at reducere omkostningerne internt i stedet for blot at overføre dem til forbrugeren.
Et andet stort problem med prisfastsættelse er, at det kun tager hensyn til omkostningsoverslag og salgsmængder, der begge kunne være forkerte. Dette kan resultere i en helt forkert prisstrategi. Hvis du f.eks. Regner med at 5.000 enheder sælges og kun 2.000 enheder sælges, kan du miste penge på varen afhængigt af den fortjenstmargen, du har angivet. Det kan også være svært at finde ud af en nøjagtig fordeling af omkostninger, hvis et firma sælger mere end et produkt.
For mange virksomheder er prisfastsættelsen for simpel, idet man ikke tager højde for de faktiske udgifter til alle udgifter og hvordan de fordeles til et produkt over et andet. Derfor er absorptionspriserne nogle gange at foretrække, fordi det yderligere nedbryder omkostningerne ved alle udgifter og deler dem mere præcist med alle de produkter, som virksomheden sælger.
