Virksomheder pris produkter på mange forskellige måder, men og korrekte priser giver bedre overskud og afkast for deres aktionærer. Der er mange forskellige værktøjer og strategier, virksomheder bruger til at regne ud, hvordan man prissætter en tjeneste. To af strategierne til pristjenester omfatter prisfastsættelse af pris og pris for service. Forskellene mellem de to er subtile, men kan gøre en enorm forskel i prisen på produktet og det modtagne overskud.
Value-of-service
Prisfastsættelsesprisen baserer prisen på den anvendte servicefaktor. Den svære del om dette er at finde ud af, hvilken nytte en kunde modtager fra den leverede service. Prissætning ved hjælp af denne strategi er mere kunst end videnskab. En måde at finde ud af nytteværdien af en tjeneste er at se på priser fra et kundeperspektiv og se, hvor meget tid de sparer ved at bruge dine tjenester. Faren ved dette er, at hvis der er stærk konkurrence, vil prissætning af et produkt ved serviceværdien ikke virke, hvis konkurrenter sælger deres tjenester til halvdelen af prisen.
Cost-of-service
Pris prissætning prissætter servicen baseret på, hvor meget det koster virksomheden. Virksomheder regner normalt med det overskud, de ønsker på en service og markerer servicen, så de modtager det overskud, de ønsker. Dette kan dog ikke være den bedste strategi, fordi en kunde er ligeglad med, hvor meget det koster virksomheden at yde tjenesten. En kunde bekymrer sig kun om hvor meget værdi den modtager fra tjenesten.
forholdet
De to forskellige prisstrategier er fuldstændig uafhængige, fordi de er baseret på to forskellige variabler. Nogle gange kan de føre til lignende priser, men oftere end ikke, de vil være forskellige. Prisfastsættelsen er meget nemmere at finde ud af, fordi alt et firma behøver at vide, er prisen for tjenesten og den markering, de vil have på tjenesten.
Tips
Det er bedst at bruge en kombination af værktøjer og strategier til at prise dit produkt. Du er nødt til at se det miljø, du er i. Bare ved at basere din strategi på et koncept kan du køre dig ud af livet. Hvis du befinder dig i et meget konkurrencedygtigt miljø, er det måske ikke fornuftigt at lave prisfastsættelsespriser. At lave pris for service prissætning giver ikke stor mening i noget miljø, fordi det ikke betyder noget for nogen, hvad omkostningerne ved din tjeneste er.
