Begrebet "blå havsstrategi" tog først erhvervslivet med storm i 2005, da forfattere W. Chan Kim og Renee Mauborgne skrev en bestsellingbog, "Blue Ocean Strategy", som er blevet oversat til 43 sprog. Forfatterne diskuterer fordelene for virksomhedsejere at forlade det røde hav, præget af det blodige, hajinficerede farvande i konkurrence og ind i det blå hav, hvor der ikke er konkurrence og ubegrænset plads til at skabe noget nyt. Det er vigtigt at evaluere din virksomhed for at afgøre, om du skal genoverveje din markedsstrategi og indtaste det "blå hav".
I Det Røde Hav
Hvis din markedsstrategi består i at kæmpe for et begrænset salg, er du i det røde hav. Din forretningsplan indebærer sandsynligvis at konkurrere med rivaler for at øge din markedsandel. Din virksomhed bliver mere cutthroat som flere konkurrenter indtaster, og dine overskud sandsynligvis falder. Det er vigtigt for dig at forlade det røde hav og gå til det blå hav, hvis du vil gøre din konkurrence irrelevant. En gang i det blå hav skal du kun skabe efterspørgsel efter dit produkt. Cirque du Soleil markedsførte sig for eksempel som noget nyt. Dens tag linje var, "vi genopfinde cirkus." Det målrettede et andet publikum end traditionelle cirkuser - af de interesserede i teater, opera og ballet.
Forsyning overstiger efterspørgslen
Det er lettere for mange virksomheder at producere mere af deres produkt på grund af teknologiske innovationer. Men bare fordi de kan producere mere betyder det ikke, at der er en efterspørgsel efter den øgede forsyning. Hvis du er i det røde hav med andre virksomheder, der også har for meget forsyning, vil konkurrencen og kampene over overskud vokse. Det bliver vigtigt for virksomheder at komme ind i det blå hav for at finde nye muligheder. Apple var for eksempel ikke en effektiv konkurrent i pc-industrien, men det blev en succeshistorie, da den kom ind i det blå hav med iPod, iPhone og iPad.
Unattractive Industry
Når en industri er meget konkurrencedygtig, er den uinteressant. Det mest nye selskab kan håbe på, når man går ind i en uinteressant industri, ville være at tage en del af tæren og dele det potentielle overskud med andre virksomheder allerede i det røde hav. Kim og Mauborgne forklarer, at Yellow Tail, et australsk vinmærke, brugte blå oceanstrategi, da den besluttede ikke at konkurrere i det røde hav med komplekse franske og italienske vine. Det markedsførte i stedet sin vin til alle, ikke kun vindrinkere, som en sjov, hverdagsdrik, der smager godt.
Andre firmaer efterligner dig
Når du har vist sig at lykkes i det blå ocean, kan du tiltrække andre virksomheder. Det bliver din blå havplads til en rød. Det er vigtigt for dig at differentiere dig selv, hvis det sker. At fortælle potentielle kunder, at du var originalen, virker kun så længe, og så er det generelt ikke noget mere. Kim og Mauborgne bruger Salesforce.com, et kundeforholds management system, som et eksempel på et firma, der tilpassede sig i det blå hav, da andre kom. Salesforce.com trådte ind i det blå hav ved at tilbyde et CRM-system til små virksomheder, men da andre CRM-virksomheder fulgte efter, udviklede Salesforce.com en app til at tilpasse CRM-tilbudene, så selskabet kunne drive til det blå hav igen.
