Salg er ikke en let del af forretningen. At have et kørekort til at guide dig fra bly til salg er en taktik, som kan hjælpe en sælger på ethvert niveau. Et salgskartotek hjælper med at definere store mål og mellemliggende mål langs ruten. For at oprette et køreplan starter du ved dit mål og arbejder baglæns mod den produktion, der er nødvendig for at opnå et angivet salgsmål. Et salgskort kan implementeres i næsten alle forretninger.
Oprettelse af et salgskort
Indstil et indtægtsmål. Årligt, kvartalsvis og månedligt er traditionelle perioder, du måske overvejer for at nå mål. Dette vil være mængden af penge, du håber at generere ved at sælge produkter eller tjenester.
Opdel indtjeningsmålet med prisen (eller gennemsnitlige omkostninger) for dit produkt eller din tjeneste. Dette beløb er det antal salg, du har brug for for at nå dit mål.
Bestem antallet af leads, du skal interagere med, inden du laver et salg. Dette nummer bliver mere præcist, da tiden går fremad, og som du får mere erfaring med at indstille og nå dine salgsmål.
Multiplicer antallet af nødvendige salg (fra trin 2) med antallet af ledninger pr. Salg, der er behov for (fra trin 3). Dette er det anslåede antal kundeemner, som du skal kontakte i løbet af tidsperioden for at nå dit angivne salgsmål.
Opdel det antal ledere, der er nødvendige for at opnå daglige, ugentlige, månedlige og eller kvartalsvise mål for antallet af leads, som du skal udvikle og interagere med for at nå dit angivne salgsmål.
Tips
-
Indsend disse mindre mål fra trin 5, hvor du nemt kan se dem, mens du arbejder.
Du kan også inkludere andre trin i din salgsproces til din køreplan. For eksempel, hvis en del af din salgsproces er at invitere folk til arrangementer, kan du eventuelt inkludere et trin, der hjælper med at sætte et mål for, hvor mange personer du skal invitere til begivenheder for at gøre dit angivne indtægtsmål.
Advarsel
Salgsplanen er noget af et bevægeligt mål. Indtil du får en bedre ide om, hvor mange leads du skal interagere før et salg, vil dine estimater være goodwill gæt. Hold gode data, og dit kørekort bliver bedre og bedre med tiden.
