Ting at sætte på et salgskort for et salgsteam

Indholdsfortegnelse:

Et salgskort er et visuelt værktøj, der bruges til at spore salgsmål og ydeevne. Et salgskomité kan indeholde oplysninger som medarbejderpræstationer, gruppearbejde, individuelle medarbejdermål og gruppemål. Et godt salgskort indeholder en kombination af faktuelle data og motivationsmateriale. Ud over salgsdata kan salgskort også omfatte motiverende slogans og salgstips.

Performance Data

Det er vigtigt at spore salgsteamets præstationer. At have hver medarbejderes salgsydelsesnumre, som fra den sidste salgsdag, på salgskortet er en fantastisk måde at genkende topsælgere på og motivere holdet. At have de sidste dags holdnumre, som det samlede antal salg, der er samlet af hele salgsteamet, er på bordet en god måde at få medarbejderne til at tænke som et hold.

Mål

At have individuelle og team salgsmål på bestyrelsen holder medarbejderne fokuseret på deres job. Et gruppesalgsmål er antallet af forventede salg fra hele holdet, mens et individuelt salgsmål er antallet af forventede salg fra en enkeltperson. Selvom det måske lyder ufølsomt for single-out medarbejdere og lad alle vide præcis, hvor de står, er der en voksende krop af ledelsesteori, der tyder på, at denne form for frankhed kan være en motiverende kraft.

visuals

Grafer og andre billeder kan gå langt med at illustrere betydningen af salgstal. For eksempel viser en graf, der viser faldende tal for virksomheden mod voksende tal for et konkurrentfirma, langt at vise medarbejderne, hvor tæt konkurrence der er i branchen. En anden god ide til motiverende visuelle er at inkludere stjerner eller andre klistermærker ved siden af de bedste sælgers navne på tavlen. Disse slags visuelle kan få medarbejderne til at føle sig værdsat.

Motiverende slogans

Motiverende slogans og fangst sætninger kan medtages på et salgskort. Disse former for indhold kan minde sælgerne om deres mål, og hvis de ofte bliver reciteret, kan de bidrage til at skabe en følelse af solidaritet i teamet. Et slogan er som et firma motto - for eksempel "XYZ Holdings: Vi er de bedste hos X, Y og Z!" En fangst sætning er et kort ord, der minder medarbejdere om salgsmål.

Sådan oprettes territoriale salgskort

Salgsområde ledelse er en kritisk proces for at maksimere produktiviteten og øge salgsindtægterne. Målet er at optimere kundedækning og distribuere konti lige og retfærdigt mellem salgsfolk ved at etablere og opretholde afbalancerede salgsområder. At vide, hvordan man opretter territorium salgskort ...

Sådan opretter du et salgskort

Salg er ikke en let del af forretningen. At have et kørekort til at guide dig fra bly til salg er en taktik, som kan hjælpe en sælger på ethvert niveau. Et salgskartotek hjælper med at definere store mål og mellemliggende mål langs ruten. For at oprette et kørekort starter du ved dit mål og arbejder baglæns mod den produktion, der er nødvendig for at ...

Hvad er gode færdigheder til at sætte på et CV som en kundeservice repræsentant?

Kundeservicerepræsentanter er integreret i en virksomheds succes. De tjener som organisationens ansigt eller stemme til folk, der måtte have problemer med virksomheden eller dets produkter. Kundeservicerepræsentanter sætter folk i kontakt med dem, der kan hjælpe kunden med at løse et problem, når ...