Salgsområde ledelse er en kritisk proces for at maksimere produktiviteten og øge salgsindtægterne. Målet er at optimere kundedækning og distribuere konti lige og retfærdigt mellem salgsfolk ved at etablere og opretholde afbalancerede salgsområder. At vide, hvordan man opretter territorium salgskort, der visuelt viser både salgsområder og kunderne hver især, gør det ofte lettere at opnå afbalancerede salgsområder.
Elementer du skal bruge
-
Kortskabelon
-
Printer
-
pushpins
Konstruktion af territoriekort
Download og udskrive et kort over hele USA, eller angiv kort, der svarer til de nuværende salgsområder. National Atlas - nationalatlas.gov - har et gratis United States kort samt stats kort der viser amt grænser.
Opret en farvekodet kortlegende for at forbinde en bestemt farve til hver enkelt sælger og identificere kunder. Forøg brugen af et område salgskort ved at identificere og tildele farver til kunder inden for hvert område efter indtægtsniveau i stedet for at identificere kunder ved navn.
Plot kortet ved hjælp af linjer for at angive territorium grænser og farvede pushpins for at betegne kundens placeringer.
Tips
-
Forstørrelse af trykte kort gør dem væsentligt mere nyttige. Hvis din printer ikke understøtter plakatudskrivning, skal du overveje at bruge "Posteriza", et gratis Windows-softwareprogram, der giver dig mulighed for at bryde kortbilledet i mindre afsnit, der er trykt på de enkelte sider. Du kan så samle siderne sammen for at oprette et større kort.
Vælg legendefarver, der er forskellige nok fra hinanden for at forhindre forvirring, når du ser forskellige salgsområder og forskellige kunder eller kundeniveauer.
