Snuggie lancerede i 2008 som et tæppe med ærmer, markedsføring via direkte-respons tv-reklamer med en over-the-top pitch, der ramte seerne enten som komiske eller latterlige. Allstar Products lo hele vejen til banken, da Snuggie blev til et viralt og vedvarende hit, der solgte millioner. For at blive den næste store ting har et nyt produkt brug for et smart, begrundet fundament, der kan hjælpe med at skabe efterspørgsel efter dets grundlæggende fordele og fordele.
Opfyld en virkelig nødvendighed
Uanset om dit produkt kommer fra interne ideer blandt medarbejderne hos et eksisterende firma eller afspejler eksterne krav fra forbrugermarkedet, skal det løse et problem, der er let at artikulere på en måde, der giver mening for den person, der rent faktisk står over for det problem. I stedet for at tvinge en markedsføringsstrategi til at understøtte et behov, der ikke rigtig eksisterer, identificerer succesfulde iværksættere og virksomheder og skaber produkter, som folk har brug for. Spørg repræsentative forbrugere, hvis de vil købe det, du sælger, og forfine dit produkt, indtil det opfylder et tomrum i tilbudets spektrum.
Forstå konkurrencen
Du kan ikke modvirke konkurrence, medmindre du forstår, hvordan dit produkt kan overvinde det. Med henblik herpå udvikle du det unikke salgsforslag, der indkapsler, hvad der sætter dit produkt adskilt fra ægte eller opfattet konkurrence. Valider din pris mod markedet: Forsøger du at signalere "billig" eller "god"? Mål dine egenskabskrav mod de demonstrerede grunde, at dit produkt skal appellere til dets kernebestanddele. Bestem hvordan du formidler dine fordele på en måde, der resonerer med de mennesker, der skal have, hvad du sælger.
Design en målrettet kampagne
Opbyg din marketing og reklame tilgang, så den indeholder hvad du ved om dit produkt og dets marked, med det formål at rette disse budskaber helt til de mennesker, der udgør dine mål. For at oprette en plan, der beskriver den bedste tilgang, må du ikke behandle marketingkampagnen som en eftertanke eller udsætte dens udvikling indtil sidste øjeblik, når du når grænsen for din produktlancering. Tænk på marketingindsatsen som led i produktudviklingsprocessen og start den tidligt. Udover det beredskab, denne fremgangsmåde tilbyder, hjælper det dig også med at guide aspekter af din udviklingsfase for at matche, hvad markedet vil støtte.
Test din markedsføringsmetode
Uanset om du bruger små fokusgrupper til at indsamle input om dit produkt og dets planlagte marketingmeddelelser eller udbrede en storstilet test, valider du din tilgang for at sikre, at den forbinder dine forbrugermuligheder. Du kan opdage, at det, du har planlagt at sige, ikke ringer sandt, eller at måden du har designet på dine meddelelser fører til fejlfortolkning, der skaber forvirring og mindsker dens indvirkning. Når du er sikker på, at din markedsføring sender de rigtige signaler til de rigtige personer gennem mediekanaler med dokumenterede evner til at nå dem, er du på vej til at give dit nye produkt en vellykket debut.
