Salgspersonale ved, at efter det hårde arbejde med at få salgstiden har betalt med et ansigt til ansigt møde, kommer sandhedens øjeblik med salgspræsentationen. At give en effektiv snak med potentielle købere holder brød på deres borde. At ansætte flere strategier under præsentationen vil kraftigt øge deres succesrate.
Etablere behovet
Det er vigtigt for sælgere at sætte sig i udsigtsskoene, ifølge Vorsight, Inc., et salgstræningsfirma. Dette giver dem mulighed for at diskutere kundens behov. For eksempel kan en sælger, der sælger hudplejeprodukter, påpege vigtigheden af at bruge solcreme til en kunde, der arbejder som postkurer. Han kan derefter diskutere sin virksomheds linje med solbeskyttelsesmidler. Hver udsigter har et behov, så en dygtig sælger identificerer den og viser, hvordan hans produkt eller service opfylder det behov. Gennemførelsen af dette princip kan betydeligt øge salgsrepræsentantens lukkekurs.
Stil spørgsmål
At tale for meget er en klassisk fejl. Tal ikke dig selv ud af et salg med lange, udtrukne taler. I stedet stiller du spørgsmål. Dette trækker udsigten ind og gør en monolgue til en samtale. Du skal f.eks. Ikke sige: "Mit produkt vil reducere dine omkostninger." I stedet spørg, "Ville det være nyttigt, hvis mit produkt sparer dig penge?" Spørg altid spørgsmålet for at få et positivt svar. Undgå spørgsmål som "du ville ikke gerne prøve vores produkt, ville du?"
Opbyg et forhold
Det er vigtigt at kende kunder og kundeemner, ifølge HarvestGold.com, som hjælper kunder med salg og markedsføring. At vinde et prospekts tillid sætter salget professionelt tættere på at tjene salget. For eksempel bygger det tillid, når du beroliger udsigten til, at hvis produktet ikke opfylder forventningerne, er det kun nødvendigt at ringe til dig.
Kropssprog
At være opmærksom på kropssprog gør det muligt for sælgere at skabe forbindelse med udsigten. Salgsassistent David Cooper fortæller for eksempel sine elever at huske at smile og nikke. Viser positivitet bliver smitsom af udsigten, der skaber tillid til sælgeren.
Vis værdien
For mange udsigter afgør prisen om deres købsbeslutninger. Viser dem værdien af dit produkt, og hvordan det giver omkostningseffektivitet, kunne gøre salget. Afhængigt af produktet eller tjenesten kan kunderne se værdien for sig selv ved at tilbyde prøver eller en risikofri prøve.
