Hvis du har fået til opgave at samle dine salgstropper, er der nogle sjove og effektive måder at få de resultater, du ønsker, uden at kede dit hold. Uanset om dit hold udmærker sig og skal gennemgå nye salgsfremmende kampagner, eller de tanker, og du skal give dem et løft, er der måder at opsluge og antænde dit salgsteam for at holde dem kæmper for sejr.
Start højre
Kick off dit salgsmøde med forfriskninger som appelsinsaft, frugt og morgenmadsmad sandwich. Lav alle nødvendige kopier af dokumenter, som de kan henvise til såsom salgsdokumenter, specialtilbud og salgsmål og indrømmelser. Du vil holde dem engagerede og velinformerede. Et tomt møde opfordrer ikke nogen til at koncentrere sig om detaljerede oplysninger. Hvis du ønsker at spare på ressourcer, skal du forlade detaljer for en opfølgende email. Men det vil være nyttigt at levere en simpel en-personsøger.
Fortsæt positivt
Gå lige ind i dit møde ved at tilbyde en positiv forstærkning til hver enkelt person. Selv din lavest præsenterende sælger fortjener en vis opmuntring på noget aspekt af, hvad de har gjort. Når du begynder dit møde ved at lykønske dem, der gjorde det rigtig godt, men alligevel søger det gode i underkunderne, vil det hjælpe med at holde den overordnede moral i mødet positivt.
Udsæt det gode … og det dårlige
Kernen i dit møde er en sammenligning af hvad der er godt og hvad der er dårligt om salgsprocessen. Hold mødet fuld af høj energi hele tiden, selvom du skal afsløre dårlige nyheder. Giv levende og farverige detaljer til salgsfremmende kampagner for at spænde dem, selvom deres præstationer ikke har været stjernelige. Være direkte om dine forventninger og tilbyde konstruktiv kritik over salgsmetoder, der ikke har fungeret godt. Tillad alle at diskutere deres tanker og processer og give feedback for, hvordan de kan tilpasse deres salgsmetoder.
Se hvad der virker
Gennemgå hvad der virkelig har arbejdet for topsælgere og dem, der lander nøglekontrakter og konti. Analyser forskellene og lighederne og diskuter som et hold. Tillad salgsteamet at foretage mock salgsopkald med hinanden og tillade ledere at finjustere behovsområder. Overvej parring teams sammen eller skifte partnere for at se, hvordan dit team kan blive mere succesfuldt.
Send dem fra
Ved afslutningen af dit møde skal du sende dem med gode vibes og håbe på fremtidig succes nu, da du har udstedt dem de værktøjer, de har brug for til succes. Gentag salgsfremmende kampagner og nøglekampagner, der skal håndhæves, og fortsæt med at give en positiv forstærkning, som dit team afgår.
