Omkostninger plus prisfastsættelse er simpelt i sit overordnede koncept. En virksomhed beregner prisen for at oprette produkter. Derefter bestemmer det, hvad fortjeneste det vil have efter at omkostningerne ved produktet er blevet betalt, og så klipper det på overskuddet på bekostning af omkostningerne. Det er en populær metode til prisfastsættelse på grund af sin enkelhed. Selv offentlige kontrakter beder om omkostninger plus prisfastsættelse.
Ubesvarede gevinstmuligheder
Omkostninger plus prissætning springer penge ud af døren. I bogen, "Capon's Marketing Framework," skriver Noel Capon, at virksomhederne er tilbøjelige til at prise for højt eller for lavt med pris plus pris. På markeder hvor prisen ikke er det vigtigste for forbrugeren i deres beslutningstagning, viser hans forskning, at produkter ofte er underprisede. På markeder hvor kunder tæller hver øre, inden der træffes en købsbeslutning, viser han, at priserne ofte er for høje. Konkurrenterne er i stand til at konkurrere om prisfastsættelse med denne metode, fordi de kan forudsige din prisfastsættelse på forhånd.
Faste omkostninger
Begrebet faste omkostninger betyder, at disse omkostninger aldrig ændres. Leje og løn er faste omkostninger. Hvis virksomheden producerer og sælger tusind flere produkter en måned og sælger færre den næste måned, ændres de faste omkostninger ikke. Det betyder, at hvis omkostningerne er den vigtigste faktor i prisfastsættelsen, så bør prissætningen svinge fra måned til måned. Råvarer og salgskommission er variable omkostninger eller omkostninger, der ændrer sig fra periode til periode. Forbrugerne kan være skeptiske over for prisudsving og det eroderer brand-tillid.
Effektivitet
Hvis produktionsomkostningerne falder, tyder prisen plus prisfastsættelse på, at prissætningen skal falde. Så taber du på fortjeneste. Det virker modsat, hvis produktionsomkostningerne stiger. Omkostninger plus prissætning inspirerer ikke effektiviteten. Så længe kunderne betaler produktionsomkostninger, har du ikke noget incitament til at sænke omkostningerne eller finde hurtigere, billigere og mere effektive måder at producere produkter på. Det er nemt for et firma at blive selvtilfreds. I mellemtiden tager konkurrenterne skridt til at producere et bedre produkt hurtigere, hvilket giver dem mulighed for at stjæle markedsandele.
Kundeværdi
Prissætning alle koger ned til, hvad forbrugerne vil betale for et produkt. Selvom en navne mærke sko kun koster $ 4 at lave, vil forbrugeren betale $ 120 for det, hvis en berømt celebrity atlet navn er knyttet til showet. Cost plus pricing savner denne vigtige faktor i priser og overskud. I bogen "Prissætning med tillid" skriver Reed Holden og Mark Burton denne pris plus prisfastsættelse "Ignorerer efterspørgsel, image og markedspositionering og ignorerer kundernes rolle og værdien de danner." Værdibaseret prissætning er en alternativ metode til at tage kundens opfattelse tager hensyn til prisfastsættelsen.
