Differentiel prissætning, der også almindeligvis betegnes diskriminerende prissætning eller multipel prisfastsættelse, er en prisstrategi, hvor et firma opkræver forskellige produkter for samme vare eller service baseret på en række kunde- og transaktionsrelaterede faktorer, herunder den bestilte mængde, leveringstid og betalingsbetingelser.
Prissætning og marketing mix
Prisen er en af de 4 P'er i markedsføringen. Produkt, sted eller distribution og forfremmelse er de øvrige tre. Disse fire væsentlige markedsføringskomponenter kombineret er en væsentlig del af virksomhedens tilgang til markedsføring af et givet produkt eller en tjenesteydelse. Prisen har en væsentlig indflydelse på markedsføringsstrategien. Nogle virksomheder markedsfører som lavprisleverandør, andre markedsværdiorientering, andre sælger avancerede løsninger til høje prispunkter. En differentieret prisstrategi forsøger i det væsentlige at målrette flere kundesegmenter med en lignende løsning, men forskellige prispunkter.
Indtægtsoptimering
Den største fordel ved differentieret prisfastsættelse er, at det giver et selskab mulighed for at optimere sine indtægter. Generelt ønsker et firma at sælge sine produkter eller tjenester til en bestemt kunde for så meget som han er villig til at betale. Praktisk set kan en kunde have et højere ønske om produktet eller tjenesten end en anden. Selv om det nogle gange er vanskeligt at gennemføre, kan virksomheder, der kan udnytte evnen til at sælge til højere prispoint til kunder med større interesse, tjene mere omsætning end en fast pris. Luftfartsindustrien sælger f.eks. Ofte billetter til højere priser tidligt og reducerer satser, idet fly tættere kommer til at fylde tomme sæder.
Omkostninger dækker
En anden stor fordel ved en differentieret prisstrategi er evnen til at etablere forskellige prispunkter, der bidrager til at tage højde for omkostningerne ved fremstilling af produkter. GAVI Financing Task Force, i sin "Differential Pricing: A Case Study of Vaccines", viser, at hvis en virksomhed har mulighed for at opkræve kunder med større efterspørgsel en højere pris, kan de dække de fleste af de fælles omkostninger ved at tilbyde produktet. Dette gør det muligt for flere prisfølsomme kunder kun at dække, hvad der er de marginale omkostninger ved deres produkter.
Produktion Effektivitet
Effektive differentieringspriser har en stærk sammenhæng med høj produktionseffektivitet, ifølge GAVI-sagen. Når virksomhederne kan prissætte på grundlag af efterspørgslen for at dække omkostningerne med forudsigelig nøjagtighed, gør det meget lettere for virksomhederne at producere, hvad kunderne vil købe. Overproduktion kan påvirke udbud og efterspørgsel og gøre det vanskeligere at få højere prispoint fra mere villige kunder.
