Kvantitative prognoser kræver hårde data og antal crunching, mens kvalitative prognoser bygger mere på uddannede estimater og ekspertudtalelser. Brug af en kombination af begge disse metoder til at estimere dit salg, indtægter, produktion og udgifter hjælper dig med at skabe mere præcise planer om at guide din virksomhed.
Kvantitative Forecasting Techniques
Kvantitative prognoser bruger ofte historiske data, såsom tidligere salgs- og omsætningstal, produktions- og regnskabsrapporter og trafikstatistik. Kig på sæsonbetonede salgsdata kan f.eks. Hjælpe dig med at planlægge næste års produktions- og arbejdsmarkedsbehov baseret på sidste års månedlige eller kvartalsvise tal. Kvantitative prognoser anvender også fremskrivninger baseret på statistisk modellering, trendanalyser eller anden information fra ekspertkilder som statslige organer, fagforeninger og akademiske institutioner.
Kvalitative prognosemetoder
Kvalitative prognoseteknikker stammer fra erfarne og instinktorer fra erfarne forretningseksperter. Disse fremskrivningsteknikker er ikke bare gætterier; de omfatter fortolkning af data kombineret med den faglige ekspertise, du har udviklet over tid på jobbet. Hvis du f.eks. Vil have kvalitative oplysninger til at projicere salg for året, kan du estimere virkningen af en ny annoncekampagne eller forfremmelse, som din virksomhed planlægger, se på de effekter, som nye teknologier kan have på forbrugerkøb og tage højde for de seneste sociale fads og trends. Du kan forudsige efterspørgslen ved at holde fokusgrupper af kunder for at diskutere og måle deres reaktioner på flere nye produktfunktioner, som din virksomhed overvejer.
Forudsigelser til salg
Kvantitative prognosticeringsteknikker for salg omfatter kigger på folketællingsdata for et geografisk område, gennemgår historiske sæsonudsalgsrapporter og gennemgår salgsrapporter for at se, hvilke produkter der modnes og viser de seneste afmatninger i salget, og hvilke produkter der for nylig er begyndt at sælge ved højere mængder. Kvalitative prognosemetoder omfatter at spørge dine salgsrepræsentanter for deres forventede salg i det kommende år, spørger kunderne om deres kommende produktbehov og spørger distributører, hvad andre produkter sælger godt eller dårligt.
Forudsigelse for pengestrømme
Fremskrivning af pengestrømme er vigtig for din virksomhed, fordi det hjælper dig med at projektlægge, når du vil modtage penge, og når du vil have regninger til at betale, i stedet for at registrere indtægter på datoen for en kundeordre eller gæld med et månedligt gennemsnit. Kvantitative prognosticeringsteknikker til projektering af pengestrømme kan omfatte kig på sidste års bankindskud og checks eller kreditkortbetalinger. Du kan se på sidste års gældsrapporter eller fakturaer for at undersøge, hvornår kunderne skulle betale, og når de faktisk gjorde det; dette hjælper dig med at skabe en pude til planlægning på indkomst. Kvalitative metoder til planlægning af pengestrømme omfatter at bede dine sælgere om at projicere deres salg for året efter måned eller spørge dine distributører, hvis de forudser eventuelle kommende afmatninger eller købsforhøjelser i bestemte tider af året.
