I en stadig mere globaliseret verden kan mange virksomheder finde international ekspansion for at være en attraktiv mulighed for markedsudvidelse. Indtastning af et udenlandsk marked er dog ikke let, og der er flere muligheder for ethvert selskab, der ønsker at komme ind på et udenlandsk marked. Et selskab kan komme ind på et nyt land på flere måder: som eksportør; gennem en licensaftale i et joint venture eller som et helejet datterselskab. Det er vigtigt for ledere at forstå disse forskellige adgangsstrategier inden de går ind i et nyt land.
Eksport
Eksport er den enkleste metode til at komme ind på et udenlandsk marked. Ved at eksportere til et fremmed land kan et firma komme ind i dette land uden at etablere sig selv i landet. Virksomheden skal simpelthen fremstille produkter, der så kan sendes til det fremmede land. Eksportører kan tage to former, direkte eksportører og indirekte eksportører. Direkte eksportører sælger direkte til udenlandske købere og kan have salgsteam i disse lande. Indirekte eksportører er afhængige af indenlandske formidlere, der mægler forholdet til udenlandske købere.
Licensing
Licensering er en god strategi for et firma, der har et efterspørgselsprodukt eller -mærke, men mangler ressourcerne til at ekspandere internationalt. Når et selskab licenserer sine produkter i et fremmed land, sælger det rettighederne til at fremstille produktet i et fremmed land til en anden fabrikant. Det betyder, at et selskab ikke behøver at investere i at udvikle markedet, men simpelthen kan indsamle betaling fra et udenlandsk firma.
Joint Venture
Et joint venture involverer at indgå et nyt marked med en lokal partner. Joint ventures har den fordel at give virksomheder en partner, der kender det lokale miljø godt. Det betyder, at der er mindre risiko for at fejle på grund af manglende evne til at forstå lokale skikke, love eller kultur. Ulempen ved et joint venture er, at det ikke giver en virksomhed total kontrol over operationen; firmaet skal kunne arbejde godt med sin udenlandske partner for at lykkes.
Eget ejet datterselskab
Indtræden af et udenlandsk marked med et helejet datterselskab involverer oprettelse af et lokalt firma uden hjælp fra en lokal partner. Der er to måder at gøre dette på. Den første er gennem det, der kaldes greenfield udvikling. Dette indebærer at skabe en ny organisation i det fremmede land fra bunden. Den anden metode er, hvad der er omtalt som brownfield udvikling. Dette indebærer køb af et eksisterende selskab i et fremmed land. Brownfield-udviklingen kan være gavnlig, fordi de tilbyder lokal ekspertise, men de kan være vanskelige, fordi der kan være modstand fra dem i virksomheden til nyt ejerskab.
