En retningsstrategi gør det muligt for et firma at specificere de principper, det ønsker at legitimere og de mål, det stræber efter at nå. Virksomheder bruger retningsstrategier som en model til styring af operationelle beslutninger og processer. Direktive strategier kræver, at ledere fokuserer en virksomheds operationelle indsats og ressourcer på at nå højere vækstniveauer, opretholde et stabilt miljø eller håndhæve budgetrestriktioner afhængigt af virksomhedens behov og mål.
Formulering af en retningsstrategi
Før en virksomhed kan vælge en retningsstrategi, skal ledere vurdere, hvor virksomheden står i øjeblikket, hvor de vil have det, og hvilke ressourcer de har til rådighed. Abstrakte emner som visionserklæringen, missionserklæringen og de ønskede strategiske resultater skal være i overensstemmelse med virksomhedens nuværende økonomiske situation for at fastslå den rette handling. For eksempel, hvis et selskab har få ressourcer, dårlig kredit og minimal erfaring, er det måske ikke i den bedste position at forfølge en vækststrategi.
Vækststrategi
Virksomheder, der følger en vækststrategi, søger at forfølge nye markeder, udvikle nye produkter og finde nye indkomstkilder. En vertikal vækststrategi indebærer salg af nye produkter til eksisterende kunder. Et eksempel på en vertikal vækststrategi for en læskedrikproducent ville være at tilbyde sukkerfrie eller sundere alternativer til deres standardprodukter. En horisontal vækststrategi omfatter opsøgning af nye markeder for potentielle kunder. Softdrinkselskabet kunne også forfølge en horisontal strategi ved at forfølge markedsmuligheder i udlandet.
Stabilitetsstrategi
En strategi fokuseret på stabilitet fokuserer på at holde driftsændringer til et minimum og opretholde status quo. Virksomhederne kan forfølge denne strategi, hvis de har en stabil og pålidelig fortjenstmargen og ønsker at undgå den risiko, der følger med at forfølge nye muligheder. Ledere kan også vælge en stabilitetsstrategi midlertidigt, da de bygger ressourcer mod det næste ekspansionsprojekt. For eksempel kan en læskedrik virksomhed vedtage en stabilitetsstrategi, hvis den har stabile overskud på sine eksisterende drikkevarer og holder af med at introducere nye smag.
Afskedigelsesstrategi
Formålet med en nedskæringsstrategi er at reducere omkostningerne, reducere eksisterende produkter og reducere virksomhedens arbejdsstyrke. Tanken er, at en midlertidig nedskæring gør det muligt for virksomheden at konsolidere sine ressourcer og hoppe tilbage, når forholdene er mere favorable. Virksomheder kan vælge en nedskæringsstrategi på grund af økonomiske nedturer, industrielle problemer eller interne problemer. Softdrinkselskabet i de foregående eksempler kan vælge en nedskæringsstrategi som følge af faldende efterspørgsel, øgede omkostninger til ingredienser eller sundhedsmæssige problemer i forbindelse med sine produkter.
