Sådan oprettes salgskonkurrencer, der virker. Hvis dit salgsteam har brug for noget opmuntring, så kan en velplanlagt salgskonkurrence hjælpe. At skabe effektive salgskonkurrencer, der er effektive, kan kræve en ekstra planlægning, men de kan hurtigt forbedre din bundlinje.
Bestem antallet af salgskonkurrencer, som du vil holde hvert år. Hvis du holder store konkurrencer, der kræver en masse indsats, skal du holde nummeret mindre. Små månedlige konkurrencer er også en mulighed. Denne type løbende konkurrence giver medarbejderne noget at se frem til hver måned.
Skitsere hvorfor du har konkurrencen. Du kan bruge konkurrencer til at udvikle gruppeånd, genkende gode kunstnere, forbedre medarbejderens selvbillede, sæt præstationsstandarder, øge moralen, give et stadium til træning eller bare have det sjovt.
Brug mål til at designe konkurrencen. Du ønsker måske at få nye kunder, øge ordrestørrelse, bryde ud af en nedgang, målrette bestemte markeder, introducere og promovere specifikke produkter, forbedre salgspræsentationer, få gentaget forretning, sælge hjælpeprodukter eller sælge flere produkter pr. Kunde og forbedre kunderelationer. Du bør ikke bruge mere end to eller tre mål pr. Konkurrence.
Bestem, om konkurrencen har værdi. Et salgskonkurrence skal øge salget og generere mere profit. Salgspersonen har brug for at drage fordel af yderligere indtægter, fordele eller træning. Virksomheden skal drage fordel af forbedret virksomheds overskud via teamwork eller produktfremme.
Find ud af, hvad dit team ønsker. Kontanter, betalte rejser, gaver, gavekort eller særlige privilegier er alle muligheder. At få en fridag med løn kan være den højeste gave.
Skitsere reglerne, holde dem retfærdige og enkle. Hold varigheden mindre end 4 uger. Fremhæv konkurrencen hårdt og hold personalet opdateret regelmæssigt. Du må ikke ændre reglerne midt imellem.
Følg igennem. Begynd ikke en konkurrence og slip den. Vis resultaterne og belønner alle præmierne. At droppe en konkurrence efter at den begynder eller ikke leverer præmierne vil skade moralen. Hold det sjovt. Brug skøre kampagner og dumme ideer, der lever op på kontoret.
