Organisatoriske markeder er markeder, hvor virksomheder og enkeltpersoner køber varer til andre formål end personlige forbrug. Disse markeder er kendetegnet ved færre købere, men større købsmængder end forbrugermarkederne gør. Deres markedsføring er fokuseret på virksomhedernes mål, investeringsafkast og teknisk egnethed, snarere end de stilarter, fads og opfattede værdier findes på forbrugermarkederne. De vigtigste organisatoriske markedstyper er producenter, forhandlere og institutioner.
Basic Marketing
En af de første markedsføringsopgaver er at segmentere markedet, så sælgere kan anvende marketingstrategier, der er passende og mest effektive for et bestemt segment. Undersøgelse af typen af organisation er en måde at segmentere ikke-forbrugermarkeder. Producenter, forhandlere og institutioner kræver forskellige tilgange, mens organisationer inden for et af disse tre segmenter har meget til fælles. Denne segmentering gør det muligt for marketingfolk at udvikle bestemte tilgange til en potentiel kunde i regeringen, samtidig med at man håndterer et engrosfirma på en helt anden måde.
Producenter
Producenter køber råvarer og maskiner, ofte fra andre producenter, men nogle gange fra forhandlere. Markedsføring til producenter kræver teknisk ekspertise og viden om producentens aktiviteter. Typiske markedsføringsstrategier indebærer at identificere problemer i producentens industri eller særlige operationer og foreslå løsninger, der er omkostningseffektive. Producenterne har en langsigtet opfattelse af markederne, da deres behov ændrer sig langsomt.Som følge heraf er markedsføring til producenter normalt baseret på langsigtede relationer.
Forhandlere
Forhandlere omfatter grossistvirksomheder og detailhandlere samt nicheleverandører, der specialiserer sig på særlige områder, hvor de har ekspertise. Nøglefaktoren for marketing til forhandlere skal være opmærksom på deres værditilvækstforslag. Hvis forhandleren er et grossistvirksomhed, der tilbyder lave priser for højt volumen, skal markedsførere udvikle forslag, der retter sig mod denne egenskab. Hvis virksomheden køber specialudstyr efter specifikationer og sælger det til kunderne på baggrund af høj kvalitet og pålidelighed, vil markedsføringen være anderledes.
institutioner
Det institutionelle marked omfatter regeringer og non-profits. Markedsføring til disse organisationer er højt specialiseret, hvor marketingfolk er afhængige af langsigtede relationer såvel som store, engangsmuligheder. Købsprocessen for regeringer har en tendens til at være yderst bureaukratisk, og kendskab til statslige procedurer er en forudsætning. Hvor ideen om værdi i de to andre markedssegmenter har tendens til at være økonomisk, er værdien for disse institutioner mere fordelagtig end fordele snarere end økonomi. Markedsførere skal strukturere forslag med dette i tankerne.
