Din prisstrategi indebærer vurdering af den pris, du vil opkræve for dit produkt eller din service, og hvordan denne pris passer til din overordnede marketingplan. I modsætning til reklame, som åbent udbreder en besked, giver prissætning en subtilere cue om dit firma, tiltrækker en bestemt demografisk eller gør en erklæring om dit produkts værdi. En prisstrategi er også et praktisk spørgsmål, fordi din virksomhed ikke kan lykkes, hvis du ikke tjener nok til at dække omkostninger.
Opladning nok til at dække omkostninger
Den primære funktion af prissætning er at angive, hvor mange penge du modtager i bytte for dit produkt eller din tjeneste. For at din virksomhed skal lykkes, skal du opkræve nok til at dække dine omkostninger og tjene mindst et beskedent overskud. Når du beregner, hvor meget du skal opkræve for at dække omkostningerne, skal du huske på, at din virksomhed vil opnå stordriftsfordele, da den vokser. Derudover kan du tjene mere ved at opkræve mindre - så længe du opkræver nok - fordi lavere priser ofte resulterer i højere salg.
Opkræve en rimelig pris
For det meste vil kunderne vælge en lavere pris vare over en højere pris vare, som de opfatter at være af sammenlignelig værdi. Opkrævning af en lav pris opfordrer mange kunder til at købe dine produkter og tjenester ved at gøre dem overkommelige og tilbyde dem en grund til at vælge dine produkter i forhold til dine konkurrenter. Opkrævning af en rimelig pris betyder ikke nødvendigvis at opkræve den lavest mulige pris.Hvis dit produkt er af høj kvalitet, kan du udvikle en markedsføringsstrategi baseret på opkrævning af mere end ringere produkter, men relativt lille til en så høj kvalitet.
Opfattelser om pris og værdi
For nogle forbrugere kan en højere pris faktisk være et salgsargument, især hvis de køber et produkt, som de betragter som et statussymbol eller et produkt, der gør en erklæring, såsom lokale og økologiske fødevarer. Hvis disse typer af kunder er den mest sandsynlige demografiske for at blive tiltrukket af dine produkter og tjenester, kan du være mest succesfulde ved at vælge en pris, der kommunikerer til dem, at dit produkt eller din service er værd at de ekstra penge, de vil betale.
Prissætning i forhold til konkurrenter
Vurder dine konkurrenters priser for at udvikle en prisstrategi, der vil hjælpe din virksomhed med at lykkes. Se på det beløb, de opkræver, samt den materielle og immaterielle værdi, de tilbyder, og positioner dine tilbud i forhold til deres produkter og tjenester. For eksempel, hvis du tilbyder webdesign og dit salgspunkt er enkelhed, opkræve mindre end konkurrenter, der tilbyder komplekse pakker.
