Forretningsfremmende er den aktive proces med at få sælgede ting. Manglende fremme af nederlag formålet med at være i erhvervslivet og er en bevist rute for at gå ud af drift.
På trods af behovet for at fremme eller omgå, mangler mange småvirksomhedsoperatører at matche den korrekte forfremmelse med deres salgsmål. Brug af den forkerte kampagne til at få solgte varer producerer normalt uønskede resultater.
The Branding Imperative
Savvy små virksomheder operatører tendens til at bruge en blanding af indgående og udgående salgsfremmende strategier til erhvervelse af kunder. Marketingpundits prioriterer imidlertid ofte indgående strategier - dem der tiltrækker kunden til dig i stedet for at du skal nå ud og tegne kunden. De lægger særlig vægt på branding.
Branding processen etablerer kundernes præference for dine produkter baseret på opfattede forskelle og unikhed. Når dine kunder foretrækker dig over dine konkurrenter, kan du normalt styre højere prispoint, som kunderne vil betale.
Fordi branding består af de samlede erfaringer, du leverer til dine kunder, søger succesfulde småfirmaer at levere fremragende kundeoplevelser på alle berøringspunkter, hvor kunder kommer i kontakt med deres forretning.
Definer - Identificer - Engagere
Selv om enhver forretningsaktivitet, der involverer kundekontakt, er en brandingaktivitet, kan du bruge specifikke indgående brandingstrategier, der fungerer godt for små virksomheder. Start med at definere den brandidentitet, du vil have indlejret i dine kunders sind. Din brandidentitet indkapsler den specifikke værdi proposition din virksomhed tilbyder kunder, som dine konkurrenter ikke gør.
Med en klart defineret brandidentitet i hånden skal du fastslå målgruppens profil - dine eksisterende kunder og mest sandsynlige kundeemner. Find derefter, hvor kunder og kundeemner hænge ud i sociale medier og engagere dem der.
Skift til online kampagner
Fremme af online, især i sociale medier, er en velsignelse for små virksomheder. Det gør det muligt for de små fyre at konkurrere bedre med de store fyre. Forskning fra Pew Research Center i 2011 bekræfter folk hænge ud i sociale medier for at forbinde med slægtede spiritus. Desuden bruger over 70 procent sociale medier på mobile platforme, hvilket muliggør effektiv målretning af lokale publikum.
Berig den sociale oplevelse
Fremme af din virksomhed i sociale medier fungerer bedst, når du beriger din målgruppes sociale oplevelse. Dette er en dokumenteret måde at forbedre dit varemærkes sociale validering, mens du opretter din stamme af advokater i processen.
Stort indhold beriger den sociale oplevelse. Det er, hvad folk forventer af deres foretrukne sociale medier haunter. Stjæle en side fra tv-reklamens følelsesmæssige reklame playbook perfektioneret tilbage på dagen da netværk tv rejste øverste. Opret indhold, der positivt resonerer psyken og den følelsesmæssige hjerne.
Holder dørene åbne
Du risikerer at sulte din virksomhed ved udelukkende at stole på indgående salgsfremmende strategier. Derfor bruger markedsførere udgående kampagner til at generere hurtigsalg.
Du kan bruge mange udgående salgsfremmende strategier til at generere hurtigsalg uden at forsømme den væsentlige branding-chore. Disse strategier - som omfatter søgemaskine markedsføring og mobil markedsføring - bliver ofte klumpet under paraplyperioden afbrydelse markedsføring. Du afbryder bogstaveligt talt folks onlineaktivitet for at få deres opmærksomhed. Derimod skal du være opmærksom på din målgruppe med indgående salgsfremmende strategier.
Vælg en salgsstrategi, der giver dig en konkurrencemæssig fordel.
